陳炯先生---聯邦快遞華東區業務拓展部經理

陳炯進入全球最大的快遞服務公司聯邦快遞兩年不到，就晉升為業務拓展經理，這里有他的努力和過去積累的經驗，也因為他正確的職業選擇。

1． 在適應中找到事業發展的方向

陳炯做外銷員的三年，正是這個領域競爭趨向白熱化的時候。專業外貿公司下屬的經貿公司，實際上是有什么生意做什么。從接定單到結匯，整個過程都得獨立完成，沒有人專門教你，必須邊學邊做。三年下來，陳炯對海關、商檢及航空公司等特別熟，在運輸方面相當有經驗。這對他到聯邦快遞后迅速熟悉工作幫助很大。

由于大環境的變化，陳炯離開了外貿公司。陳炯在一家法國多媒體公司做銷售，他逐漸發現這家法國公司在管理和發展策略上沒有良好的規劃，半年后他加入了聯邦快遞。不否認在法國公司學到很多東西，但陳炯更重視公司的長期發展，他認為個人事業的發展應該和公司的發展相呼應。

2．急功近利往往‘欲速而不達’

陳炯離開法國公司后四個月，這家公司就撤回了它的中國辦事處。這更讓陳炯覺得，不能太在乎一個公司能給你多少薪水、多高的頭銜。在應聘聯邦快遞前，陳炯對這家在中國名氣不大的美國快遞公司做了一番調查。它遍布全球發達的業務網絡和在中國尚未得到發展兩者之間的差距，讓陳炯看到了它在中國的發展巨空間。

陳炯又是憑著哪些優勢被聯邦快遞錄取？出色的英語溝通能力、相關銷售經驗當然是必要的。陳炯不是特別外向的人，但喜歡與人打交道，喜歡組織各種活動。面試時陳炯保持了比較平常的心態，他沒有過多考慮公司當時給予的條件，注重的是潛在的發展。面試持續了一天，包括筆頭、口頭四個部分，今天回想還有些殘酷。但是一份不焦躁的心態，考官會感覺到的。公司也樂于和這樣的員工一起成長。

3．學會更有效地表達自己

聯邦快遞不斷地在招人。對于陳炯而言，侯選者是否具有本行業的銷售經歷不是唯一。一些銷售必備的素質是跨行業的，甚至也能通過其他工作獲得。例如與人溝通的技巧，既要求外語能力，也要求在適當的場合最有效地表達自己。還要交往不同層次的人，外籍老板、國家公務員、私營業主都能應付自如。

銷售肯定有壓力，沒有指標對公司和個人的發展都構不成動力。銷售人員要學會適時調整自己，順利度過情緒的低潮期，保持積極的心態。在這面，公司的培訓很有效，除了教給人新知識，還讓人恢復對銷售的興趣和信心。