張久芝先生

一，學歷背景和高素質是銷售代表的一項優勢

在加入錦麗斯以前，張久芝并沒有銷售方面的經驗。但是他印刷機械及信號和信息處理的專業背景和在卡多美多年的管理經驗是一項優勢。從長期的觀點，張久芝會比那些行業經驗十分豐富但本身素質不高的人更能在市場中把握規律。

張久芝在招聘銷售代表時除了一定的學歷和經歷外，也會問一些諸如‘喜不喜歡銷售？’‘是哪種血型’這樣的大路問題？因為并不是所有人都適合壓力極大的銷售工作。當一個沒有一天銷售經歷的應聘者說他喜歡銷售時，就要舉出令人信服的理由。

雖然銷售有不同門類，但優秀的銷售可以跨越行業。在沒有份額的市場里建立自己的地盤，根本上是需要自信和百折不饒的精神。


二，試用期可以看清一個人

是否長期錄用一個銷售代表看他試用期的表現：能否做好指派的工作，是否有銷售業績，與客戶建立了什么程度的關系網絡。一個月的試用期足以看出應聘者是不是適合這份工作。他的溝通技巧能不能提高？他的負面個性會不會改進？他有沒有堅持到底的韌性？

三，營銷總監只是開始

張久芝本科是印刷機械專業，然后攻讀了本校的‘信號與信息處理’碩士，這個專業是研究計算機在印刷上的應用，畢業后留校當了老師。

后來張久芝感到當老師收入太低，也不是自己感興趣的職業，到公司求發展逐漸明確為他事業的方向。

在香港卡多美公司中國事務部，張久芝的職責是大陸六家分公司的技術支持和管理統籌。香港方面兩個主要股東分別是自超級富豪和大學教授，通過他們張久芝能經常直接學到先進的印刷技術和管理理念，而當時互聯網還不發達。

到錦麗斯任營銷部總經理既是由于外界的變動，也是張久芝主動的選擇。在管理和技術方面積累了相當經驗，惟獨沒有直接面對客戶，缺少直觀的市場體驗。要成為一流的管理者，必須具備第一手的客戶、市場資料。張久芝的理想是有自己的事業。