因為喜歡挑戰自我，所以選擇保險

宣軍是上海某保險公司的資深保險代理人，那次因為好奇，我曾很詳細地問了他從業的經歷，當時沒有想過把他作為一個采訪素材。但是，現在我覺得很有寫的必要，因為吳海蒙代表的畢竟是保險行業中的極少部分人，而宣軍的經歷似乎更具有代表性。作為同齡人，我覺得與宣軍談話似乎更能深入談些年輕人最為關心的東西。

宣軍在大學畢業后進入了虹橋地區的一個高級商場擔任行政人員。那時他的收入不高但也不算低，按他的說法是“混混還是可以的”。但是這樣的日子過了沒多久，他覺得這樣下去實在不會有什么出息，日子只會一天天把自己的棱角都磨光。于是，他便投入到了保險行業，當時并不是因為喜歡保險，而是因為他認為這個行業夠刺激，做保險就是為自己打工，這個職業可以充分讓他體現自己年輕而埋沒已久的沖勁。

做保險代理人就是要善于與人交往溝通，這點也恰好正是宣軍的特點，他喜歡交朋友，也樂意幫助朋友，特別是年輕的朋友。有時他也搞不清一些人到底先是他的朋友呢，還是先成為是他的客戶的，反正他現在把這些人都定為朋友――對于他們的大小困難和要求，都鼎力相助。因此在朋友中他的口碑很好，又或許如此他的客戶圈也越來越大。

“不過，要成為一個真正成熟的保險代理人，光靠一張嘴是不行的，還得要有相當的金融知識。”宣軍說道，“我在大學里曾選修過金融學，這點在我以后的保險業務開展中還是占到不少好處的。此外，干了保險之后我很認真的學了很多與保險、金融有關的知識。為客戶提供最好的服務不是光靠陪他們吃吃、玩玩，最重要的是能向他們提供最為滿意的保險計劃書，這才是正道。”

對于這三年多來的工作，他感受最深的是知道了自己明天甚至這一星期將做些什么，生活很有規劃。打開他的記事本電腦，宣軍給我看了他未來一周的日程安排，記的滿滿的，我覺得還真有點羨慕。

宣軍說，前一階段他曾與以前的同事一起聊了一下午，“你知道他們現在拿多少錢嗎？與我離開的時候一樣，但是物價在漲，這不就意味著收入的變相減少嗎？而現在的我從收入到朋友的圈子和層次來說與以前已不可同日而語了。”我注意到宣軍說這話的時候，很有些得意的口氣。

年輕的宣軍的確很喜歡冒險，他告訴我幾個月前他到北京去的時候，曾去玩了一次“很正宗”的蹦極（繩子綁在腳踝上），當我問他有何體會時，他說，很過癮，他就是喜歡這種挑戰自我、挑戰極限的感覺。