從草根到精英

“10年前我兩手空空來到廣東，現在有了這么大的工廠，不包括無形資產，我已經賺了五六個億。你問我為什么能賺到錢？就靠實實在在地替消費者做事，做老百姓買得起的‘平價電腦’。現在我出一個價，沒人能叫板。 ”　

“我是中國做PC賺錢最多的人。”

吳海軍：草根傳奇與精英意識

（記者 高麗華 歐陽斌）

吳海軍的傳奇色彩就在于他曾經的“兩手空空”與現在的精英意識。他認為自己是“社會精英”、是在造福社會，而他的“手下”也應該成長為“社會精英”、造福社會。

“一個是聯想，一個是神舟”

吳海軍任董事長的新天下集團，被認為是PC領域的一個“攪局者”——它的“神舟電腦”常常以低于對手20的價格“出牌”。而圈子里的人說起吳來，則喜歡用“獨特”這個字眼，有的甚至說他“狂”。在深圳市龍崗區新天下的工廠里見到吳海軍，記者的第一印象是“傳言不虛”。

“中國電腦市場現在有數十個品牌，5年后將只剩下兩、三個。如果只剩下兩個，一個是聯想，一個是神舟。”吳海軍聲音洪亮。

記者問，聽說新天下是在2001年所謂“IT的冬天”進入PC的，為什么要選擇這個“微利”的行業進入？吳反問道，誰說IT進入了冬天？那些說“IT冬天”的人是在為自己的業績不好找借口。我的看法，IT不是冬天，而是春夏之交，一些只能在風和日麗的季節里開放的花朵已被風吹雨打去了，只有那些有核心競爭力的企業才能活到收獲果實的秋天。

“還原價格的本來面目”

吳海軍很是不屑PC產業上的“微利說”。

“很多人說PC不賺錢，但我告訴你，我是中國做PC賺錢最多的人，我們身走電腦的毛利大約10。10年前我兩手空空來到廣東，現在有了這么大的工廠，不包括無形資產，我已經賺了五六個億。你問我為什么能賺到錢？就靠實實在在地替消費者做事，做老百姓買得起的‘平價電腦’。現在我出一個價，沒人能叫板。”

吳海軍強調，PC市場潛力巨大，釋放潛力的條件之一是繼續降價，讓老百姓買得起。他分析，一個產品的售價在萬元以上時，只有發燒友才買， 5000－8000元時，有錢人才買，5000元以下時普通家庭開始接受，3000元以下“將迎來市場井噴”。中國彩電的市場容量從1000萬臺到3000萬臺時，產生了長虹、海信、TCL，電腦從1000萬臺到3000萬臺階段，就是“神舟”的機會。這個階段主流電腦的價位將在3000至4000元之間。明年就會迎來這個階段。自神舟推廣低價PC以來，市場份額迅速擴大，一年內就站到了臺式PC銷量第五的位置，這充分說明市場對價格的極度敏感。

談及成功的原因，吳海軍伸出指頭說了兩條。第一，我目標執著，不東張西望，一生做好一個行業。“多元化”是個美麗的錯誤，有些領域，你看別人賺錢，你去做就不一定能賺錢。企業不能只為賺錢而活著，但要活著一定要能賺到錢。第二，我們的電腦不是幾大塊拼起來的，而是從電阻電容，一個一個零件做出來的。PC研發分三個層次，Intel、威盛屬于上游；那些靠拼湊和組裝的屬于下游；中游則是從主板、顯卡等配件做起。神舟屬于中游研發。中游研發的利潤自然高于下游研發。我們每年投入的研發費用高達5000萬元，今年投入了8000萬元，擁有PC制造技術專利上百個。我們還采用特許經營連鎖店降低運營成本，并通過創新企業機制把“神舟”的非生產成本控制在4以內。

吳海軍的這番話意味著，即便現在這樣的“攪局”價格，新天下集團依然有不少銀子可賺。基于此，他斷然否認了外界對新天下集團“殺價”的指責：“神舟電腦從來都沒有殺過價，我們只是還原了價格的本來面目。”

“讓全世界的人都感受到”

凡是聽過吳海軍講話的人都知道，吳海軍演講的“煽動力”并不是來自于他的大嗓門，而是來自激情。吳海軍在培訓他的中層干部時說：

“我們的社會目標是通過我們的努力，在未來讓更多的人享受到我們企業給他們帶來的優質產品和服務。在未來三到五年內，我們要結束境外電腦企業在中國市場上橫行的歷史，未來五到十年內結束境外企業在世界電腦市場上橫行的歷史，讓全世界的人都感受到，由于我們這一群精英分子的努力工作，他們享受到了物美價廉的高科技產品，感受到我們為他們帶來的真正實惠！”

他夸下海口：“我們要為政府交更多的稅，讓更多的人就業。未來十年內，我們要有四五萬人就業；二十年之后，我們要給十萬人提供工作機會。這是我們未來的社會目標。我們的企業會越來越壯大。在這個過程中，只有認同我們的經營理念和核心價值觀的人才能進入我們公司。而你們是我們公司最核心的、最初的那一部分精英，你們將保持我們企業的核心價值，是我們企業的遺傳密碼！”

“我會默默地為你們搭建最好的舞臺，讓你們成為最出彩、最優秀的演員。”

“我還能活得安心嗎？”

一位曾經在神舟工作過的員工說，“吳海軍是家長式的老板，很嚴厲。”他的一些員工私下表示，“吳總的要求很高，當達不到他的要求時，就會遭到很嚴厲的批評，甚至會讓你當時難以接受。”但吳海軍也有著溫情的一面。