HR面試談薪酬：“砍價(jià)”不是最終目的

案例：

　　在一次電視求職中，一位女士應(yīng)聘HR經(jīng)理。她說了一個(gè)她進(jìn)行人力成本控制的實(shí)際案例，結(jié)果她很高興的說了她面試談薪的經(jīng)歷，她說她經(jīng)過多次面談把一個(gè)年薪30萬的應(yīng)聘者，最終一1.2萬/月“拿下”，她非常得意的說著(其實(shí)前年，我之前主管經(jīng)常得意的說著他“砍價(jià)”經(jīng)歷)。結(jié)果得到了在場幾位HR從業(yè)者的不同的看法。其中我非常同意一位知名招聘HRD說：“這樣的人會(huì)接受，一、說明他壓根不值30萬;二是這個(gè)人了瘋了!”

　　不得不佩服這位HR求職者的經(jīng)理的確很牛!因?yàn)槠湟晃抑辽佻F(xiàn)在做不來，其二我絕對(duì)不會(huì)這樣的“砍價(jià)。這樣砍價(jià)后，那個(gè)人即使來了也做不到太久。我剛剛就認(rèn)識(shí)一個(gè)人，在進(jìn)我們公司時(shí)工資被從8000砍到4000，結(jié)果他三個(gè)月后就面試上一個(gè)副總職位走了。

　　對(duì)于這個(gè)我又想起了，我經(jīng)常的方法和觀點(diǎn)，現(xiàn)拿上“臺(tái)面”僅供參考及批評(píng)

　　一、對(duì)于面試談薪，先權(quán)衡三大點(diǎn)：

　　1、權(quán)衡公司實(shí)力及所招聘崗位的特性。

　　畢竟每個(gè)公司都有著自己的薪資情況，對(duì)于每個(gè)崗位都會(huì)有一個(gè)公司的價(jià)格范圍。

　　2、權(quán)衡區(qū)域市場、行業(yè)同崗位的薪資水平。

　　這要求我們?cè)谌粘９ぷ魃钪幸粞允占@方面的信息，對(duì)于這方面的信息要有一定的敏感度和知悉度。比如我們?cè)诓榭春啔v時(shí)和面試時(shí)就是一個(gè)很好收集信息的時(shí)機(jī)。

　　3、權(quán)衡應(yīng)聘者得過往和未來規(guī)劃。

　　因?yàn)檫@，所以我面試時(shí)肯定會(huì)詢問一個(gè)人的規(guī)劃問題。過往是其價(jià)值與能力提升的很好見證，而未來規(guī)劃是我能用他多久的衡量之一。

　　二、對(duì)于面試談薪的做法：

　　1、先多聽?wèi)?yīng)聘者自己對(duì)于自己的要求，盡力讓他表達(dá)出來，多說。那樣我才能更多切入點(diǎn);

　　2、給他講公司現(xiàn)行的薪資操作方法及公司的近期規(guī)劃發(fā)展，讓他有個(gè)了解后，繼續(xù)讓他表達(dá);

　　3、給應(yīng)聘者做職業(yè)分析或職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)(當(dāng)然，職位高的崗位，我會(huì)讓他自己說他的規(guī)劃，此時(shí)我就“偷學(xué)”了：呵呵。。)讓他清醒自己的位置及近期發(fā)展的去向，這樣“降價(jià)”就好辦了;

　　4、一般不給予肯定答復(fù)，除非有十足把握時(shí)。

　　總之，面試談薪一定要注意，它是一個(gè)協(xié)商過程，與市場砍價(jià)不一樣。我不輕易砍別人的價(jià)，反而只要允許我愿意多給些。

　　作為HR千萬別以面試談薪能砍價(jià)為榮，這樣的HR我非常不認(rèn)同，您呢?