自我介紹幾乎哪輪都要介紹一下，還有字節(jié)企業(yè)價(jià)值觀什么的肯定要知道，所以就不多說了。
群面
字節(jié)群面的HR小姐姐很年輕（感覺比我都??？哈哈），態(tài)度很好，當(dāng)時(shí)有一個(gè)同學(xué)信號非常差，就讓他退出去，說重新給他安排新的面試。
（所以！??！如果你網(wǎng)差，一定不要硬扛著面試，直接申請改期面試就好，對自己對整體面試進(jìn)度都好）
群面有8、9個(gè)同學(xué)，大家專業(yè)背景各種各樣hhh，會輪流自我介紹，海外經(jīng)歷+各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目+各種學(xué)校或國家獎(jiǎng)項(xiàng)...總之，大家都很厲害。
題目是關(guān)于某個(gè)產(chǎn)品的線上和線下推廣銷售策略，具體不能細(xì)說。
我本來不想當(dāng)leader,因?yàn)槲覍?shí)習(xí)經(jīng)歷和互聯(lián)網(wǎng)毫不相關(guān)，我很怕不能carry整個(gè)組，怕自己欠缺互聯(lián)網(wǎng)邏輯和思維，可是大家太peace了（和我參加的金融面試氛圍簡直天差地別，金融面試總是火藥味濃重，但是這里大家太nice太謙讓了），有一兩個(gè)人又有點(diǎn)鉆牛角尖，我就著急了，就有些強(qiáng)勢地帶領(lǐng)整個(gè)組的節(jié)奏和每個(gè)小點(diǎn)討論的方向。
最后總結(jié)，我說可以留給發(fā)言少的同學(xué)，但大家默認(rèn)就我上了。最后HR姐姐很好，會給沒怎么發(fā)言的同學(xué)再次發(fā)言的機(jī)會，如果是社恐寶貝，一定要抓住這個(gè)機(jī)會來表現(xiàn)一下自己！
// 群面tips：
1. 在審題的時(shí)候自己用筆記做好框架和基礎(chǔ)思路，如果自己確實(shí)沒有自信當(dāng)leader，我建議是不要當(dāng)，否則整個(gè)組可能會被帶垮。
這個(gè)時(shí)候比較智慧的方法是，一旦確定了某個(gè)人是leader后，馬上站出來說“自己來當(dāng)會議記錄的人”，再說一句：誰想當(dāng)timer。這樣既可以體現(xiàn)出你積極配合團(tuán)隊(duì)合作，還給其他人表現(xiàn)得機(jī)會，同時(shí)做了會議記錄大概率最后總結(jié)還是你上，相對吃香。
2. 如果大家太peace了，你就沖，直接當(dāng)leader,這么好的機(jī)會不抓住多可惜，畢竟表現(xiàn)積極的人會大概率通過群面。
3.如果你是個(gè)社恐，不想加入前面搶leader或者各種角色的爭奪中，那么你就當(dāng)“建言獻(xiàn)策”的人，有好的觀點(diǎn)在討論時(shí)提出來。
如果一次想了5個(gè)點(diǎn)，不要一次說完，分幾次說，多創(chuàng)造講話發(fā)言的機(jī)會，讓HR對你印象深刻。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)整體節(jié)奏不對，跑偏了，也提出來。充當(dāng)一個(gè)貢獻(xiàn)自己觀點(diǎn)，頭腦冷靜的角色。
4. HR有時(shí)候會在整體群面結(jié)束后，問你如何評級自己的表現(xiàn)，這個(gè)問題可以巧妙轉(zhuǎn)化為“有哪些想說的點(diǎn)剛才沒來得及說，現(xiàn)在補(bǔ)上”。
例如：我剛才在闡述的時(shí)候過于急切，導(dǎo)致邏輯不夠嚴(yán)謹(jǐn)，其實(shí)xxx個(gè)問題還可以xxx解決。（相當(dāng)于又給自己一次發(fā)言的機(jī)會）
業(yè)務(wù)一面
感覺可能想營造壓力面的氛圍？面試姐姐表情很嚴(yán)肅，幾乎不笑,看到這里一定要注意：不要因?yàn)槊嬖嚬賰?，你也情緒低沉，因?yàn)樗赡苁枪室庋b的?。?！所以你一定要始終保持積極可愛熱情的狀態(tài)，我和這個(gè)姐姐聊天，她有幾次都會偷偷笑一下。
而且，面試的是銷售崗位，意味著平時(shí)你見的客戶也可能就這么嚴(yán)肅，所以你要把見面試官演練成在見客戶！?。?/span>
我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和互聯(lián)網(wǎng)半毛錢關(guān)系沒有，但是參加了很多的商賽和辯論賽，之前的社團(tuán)工作也舉行過大型晚會節(jié)目的創(chuàng)排。如果你跟我的經(jīng)歷類似，可以參考的我的思路，即雖然不具備互聯(lián)網(wǎng)或銷售的經(jīng)歷，但是要體現(xiàn)相關(guān)能力?。?/span>
比如：
商賽鍛煉了xxx能力？
實(shí)習(xí)的時(shí)候如何拉近與領(lǐng)導(dǎo)、同事的距離？
辯論賽和商賽擔(dān)任什么角色、備賽過程中遇到過什么困難、怎么解決？
與組員產(chǎn)生沖突怎么和解、如何平衡好各種比賽與學(xué)校的考試安排？
這些問題其實(shí)就是在考察你：抗壓能力、人際交往能力、時(shí)間管理能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通表達(dá)能力、自我驅(qū)動力...講述的過程就遵循老生常談的STAR法則就行。
（一定要真誠，不能編！??！我講的都是真事兒，面試官老師還是挺專業(yè)的，編的如果沒有細(xì)節(jié)是很容易被發(fā)現(xiàn)的。）字節(jié)非?？粗亍白晕因?qū)動力”，可以著重準(zhǔn)備下體現(xiàn)這個(gè)素質(zhì)的經(jīng)歷。
之后是業(yè)務(wù)一面很核心的部分就是一直在問我為什么從金融轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)銷售行業(yè)。
不是簡單問一個(gè)問題，而是翻來覆去一直在問
為什么不干金融了？
為什么轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)？
為什么轉(zhuǎn)銷售？
怎么理解的大客戶銷售？
為什么不去做金融領(lǐng)域的銷售？
這個(gè)部分的回答其實(shí)因人而異，但我個(gè)人的觀點(diǎn)是，一定要有自己的見解。
我本人真的為了轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)糾結(jié)了很久，所以我回答上述問題的時(shí)候就是我曾經(jīng)自己說服自己轉(zhuǎn)行的理由，我要先認(rèn)可這些原因和理由，真誠地分享給面試官老師，她才會接受你轉(zhuǎn)行的動機(jī)。
這也是我建議大家，無論你是哪個(gè)專業(yè)，如果轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)銷售，你要先問問你自己為什么轉(zhuǎn)。不要說“銷售很鍛煉人，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前發(fā)展很好，我很適合這個(gè)崗位”....不要說這種不痛不癢的回答，而是認(rèn)真思考分析一下具體的原因或點(diǎn)是什么，這也是面試官判斷你轉(zhuǎn)行誠意和申請動機(jī)的可信度。
業(yè)務(wù)二面
是KA的leader，人非常nice, 而且非常會挖掘你個(gè)人的過往經(jīng)歷和思想見解，這個(gè)leader我真的是非常欣賞。
本來定的面試時(shí)間是晚上7點(diǎn)到7點(diǎn)半，但是這個(gè)面試?yán)蠋熞驗(yàn)楣ぷ魈﹂_會就遲到了10分鐘，而且面試我的時(shí)候明顯感覺他忙了一天了，很累。如果碰到面試官遲到，一定不要表現(xiàn)出不滿，就很友善理解地說沒關(guān)系什么的，多微笑一下，因?yàn)樗麄冋娴墓ぷ魍γΦ摹?/span>
我們是7點(diǎn)10分開始，結(jié)果沒想到面試了整整一個(gè)小時(shí)，這個(gè)面試?yán)蠋熖珪牧?，整個(gè)過程非常愉快。
業(yè)務(wù)一面的老師問的問題主要是“為什么轉(zhuǎn)行？”而業(yè)務(wù)二面的leader主要問的是“為什么來字節(jié)做互聯(lián)網(wǎng)大客戶銷售？”即強(qiáng)調(diào)為什么是字節(jié)，翻來覆去使勁問，把我問了個(gè)底朝天，真的發(fā)自內(nèi)心覺得很厲害。
功課要怎么做？
面試官會讓你把知道的了解的字節(jié)的各種產(chǎn)品的認(rèn)知全說一遍，所以一定要做好功課。
尤其是對數(shù)據(jù)類的各種產(chǎn)品必須熟悉，最好再結(jié)合具體案例，還有類似于廣告投放的鏈路，各種互聯(lián)網(wǎng)黑話，不同的數(shù)據(jù)產(chǎn)品或給企業(yè)提供的各種服務(wù)有什么？怎么發(fā)揮作用的？可以應(yīng)用在什么情景？
總之就是想考察你是不是真的喜歡字節(jié)，是不是對字節(jié)的東西真的了解，而不僅僅傻乎乎只知道抖音和今日頭條。
KA由于也分不同的細(xì)分市場/領(lǐng)域，一般在業(yè)務(wù)一面的時(shí)候，面試官老師說的領(lǐng)域就是業(yè)務(wù)二面leader在的領(lǐng)域，也就是主要招人的領(lǐng)域。
所以在業(yè)務(wù)二面開始前，可以專門找下這個(gè)領(lǐng)域字節(jié)的一些項(xiàng)目或者好歹看看相關(guān)的案例和新聞。
之后，面試官老師一直讓我問問題，特別大方，問什么都愿意分享，所以我就把我不太懂或者感興趣的話題都問了一遍，這個(gè)過程一定要體現(xiàn)出自己對字節(jié)充滿興趣，所以越積極提問越好，時(shí)不時(shí)可以分享下自己對某些觀點(diǎn)的看法。
另外提的問題可以著重在你所申請的領(lǐng)域，因?yàn)楫?dāng)時(shí)面我的leader其實(shí)怕我對他們的領(lǐng)域不感興趣，因此一直在強(qiáng)調(diào)我要真的喜歡才行。畢竟字節(jié)員工流動率高，他們也不希望把你招進(jìn)去，干幾個(gè)月走人了。
目前在焦慮地等HR面...希望可以有機(jī)會嗚嗚嗚，畢竟我真的很想進(jìn)字節(jié)，害......
希望這篇分享對大家有幫助，祝大家offer多多，找到適合自己的工作，每天開心，不emo！
公安備案號：34080202000488