今天你被壓薪了嗎？

請問，你的期望薪資是多少呢？

1. 我相信公司會根據(jù)我的能力，給我一個合理的薪水

2. 只要能夠負擔我的生活就好啦

3. 我無所謂薪水的，我是為了鍛煉我的能力

4. 我沒想過這個，我覺得工作機會更重要。

5. 當然是越多越好

嗯嗯，說的很好，以后不要再說了。

這些網(wǎng)上教你的神仙套路以后請不要再用了。

生活不是電視劇，沒有哪個面試官會因為你看起來很善良，就把你的薪水使勁兒往上抬。

相反地，經(jīng)常會有許多求職者感覺自己在面試環(huán)節(jié)被壓了薪。

覺得自己在面試環(huán)節(jié)故意被壓價，遭受了不公平待遇，江湖傳言：每多壓你1塊錢，HR的KPI就會漲一塊錢。

事實真的如此嗎？

當然不是！

你真的被壓薪了嘛？

一般面試者感覺自己被壓價，普遍就是因為自己的期望薪資沒有達到。

即使自己的期望薪資有時確實是不太合理的，但自己很難意識得到這個問題。

首先明確一個結(jié)論，HR并不會故意去壓低你的薪資，因為他們身上的KPI是在規(guī)定時間內(nèi)，招到公司想要的人。

所以，他們其實是更希望能夠滿足你的薪資要求，讓你盡快成功入職。

那是否有壓薪這種情況存在呢？

當然有。

先別急著打我，被壓薪普遍是因為你的報價偏高。

換句話說，就是你不值自己的出價。

市場崗位平均薪資8k/月，你張嘴就是20k/月，又沒有什么別人無法替代的能力，你憑什么要那么高呢？

更有甚者，招聘崗位都標著8-10k/月，你張嘴又是12k/月。

怎么？別人抄底你追高唄？

面試官還愿意繼續(xù)跟你聊下去，也算是很有禮貌了。

有的時候，當你報的過高，對方也不會跟你多說，或者壓你的薪水，

你將直接被剔除出他們的候選人名單，一勞永逸。

如何談薪？

既然如此，談薪的時候該怎么談呢？

記住兩點

01 證明你值這個價

既然怕面試官看不到你的優(yōu)勢 ，就要想辦法將你自己的優(yōu)勢盡量展現(xiàn)出來。

而對所有優(yōu)勢最好的支撐，就是證據(jù)，用數(shù)據(jù)展現(xiàn)自我核心優(yōu)勢。

當你有實例證據(jù)去證明你具備某項優(yōu)勢時，你將會更加站得住腳。

而實例中最有說服力的部分，就是量化數(shù)據(jù)。

比如，你說你銷售能力強，那有多強呢？

你可以舉例說明你曾把梳子賣給過和尚。

但面試官告訴你，他們的產(chǎn)品沒那么難賣，這個時候數(shù)據(jù)就可以站出來說話了。

你可以告訴面試官，在上家公司，人均月銷售額不超過10W的情況下，你用了多長時間，達到了個人月均銷售額破100W的成績。

哪怕是破20W，也是實力的證明。

02 調(diào)查招聘市場，合理溢價

每個人都想多掙一點的心是可以理解的，所以談薪的時候總歸都想多要一點。

但是你溢價的基礎，不但要根據(jù)自己的能力，也要看一下招聘市場的價格。

就像上文中所說的，

高出市場均價太多，即使你很厲害，公司也沒法要你。

因為公司在每個崗位上的預算都是根據(jù)市場均價來的，甚至有些公司實力沒有那么強，還會低于均價。

預算真的很有限，所以談薪要理性，不能拍腦袋定價格。

最后，為了不被壓薪，相比于談薪技巧，每個求職者最應該弄明白的是另一個問題。

那就是薪資其實只是職業(yè)發(fā)展軌跡的副產(chǎn)品，

你主管拿的再少，那也比你高。

你經(jīng)理拿的再少，也比你多很多。

與其害怕自己被壓價，不如好好做一下職業(yè)規(guī)劃，提升自我。

這樣即使被壓價了，你也要強過大部分人了。