當(dāng)求職者與HR議薪，主要是為了達(dá)到兩個(gè)目的：一是獲得該崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)；二是表明自己的價(jià)值。
當(dāng)HR與求職者議薪，主要也是為了達(dá)到兩個(gè)目的：一是為公司守住成本底線(xiàn)；二是表明公司該崗位的附加值。
在每次HR問(wèn)完情況后，作為求職者的我會(huì)直奔主題：“我可以了解一下貴公司對(duì)該崗位的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)置嗎？”注意，是薪酬結(jié)構(gòu)，而不是待遇。老練的HR會(huì)反問(wèn)：“你之前公司的薪酬結(jié)構(gòu)是怎樣的呢？”這問(wèn)題是必須回答的，我會(huì)說(shuō)：“之前公司發(fā)放的工資主要分為三部分：基本工資、考核工資以及年底績(jī)效獎(jiǎng)金。因?yàn)槲覀兪卿N(xiāo)售型公司，所以基本工資部分相對(duì)較低，其余兩部分因和業(yè)績(jī)掛鉤所以相對(duì)較高，基本工資是X元。”當(dāng)然，這個(gè)回答主要基于對(duì)該公司了解的基礎(chǔ)上報(bào)價(jià)的，并非真實(shí)的數(shù)字，或許會(huì)高于之前公司。
Tips:詢(xún)問(wèn)薪酬結(jié)構(gòu)的方式，可以增加變動(dòng)性，以免談得過(guò)死，同時(shí)也可以借題了解應(yīng)聘公司的具體薪酬結(jié)構(gòu)。
HR一般會(huì)繼續(xù)問(wèn)：“那你的目標(biāo)薪酬是多少呢？”我會(huì)含糊地回答：“這要看貴公司的薪酬結(jié)構(gòu)了，如果基本工資高一點(diǎn)，那么其他兩部分可以稍低，如果基本工資低一點(diǎn)，那么要看其他兩塊如何設(shè)置的。我總的要求是年薪不低于之前的公司。”
這當(dāng)然是廢話(huà)，但是說(shuō)廢話(huà)的目的就是要讓對(duì)方表態(tài)，而且是全面的表態(tài)。
以我多年的面試經(jīng)驗(yàn)，HR手里都有崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，如果我報(bào)的工資要求在他們范圍之內(nèi)，便會(huì)回答：“我們的工資待遇基本可以滿(mǎn)足你的要求，當(dāng)然是在你完成指標(biāo)的情況下。”如果我報(bào)出的工資要求超出他們的范圍之內(nèi)，便會(huì)回答：“這要看你的能力和業(yè)績(jī)完成情況了，具體可能要和主管負(fù)責(zé)人談。”如果超出太多，便會(huì)回答：“我們公司基本薪酬一塊可能暫時(shí)達(dá)不到你的要求，但是如果你業(yè)績(jī)特別好的話(huà)，也不是沒(méi)有可能。”
記住，在沒(méi)有和主管負(fù)責(zé)人談判之前，你是無(wú)法從HR處獲悉具體而確切的收入，所以，能問(wèn)出大概數(shù)字和薪酬結(jié)構(gòu)就是勝利。
對(duì)于是否要報(bào)真實(shí)薪資的問(wèn)題，有的朋友也問(wèn)過(guò)我：“如果HR做個(gè)背景調(diào)差，你不就完蛋了嗎？”我笑道：“現(xiàn)在企業(yè)都有保密制度，具體薪資是問(wèn)不到的，尤其是績(jī)效獎(jiǎng)金這一部分。”朋友又問(wèn)：“HR之間不是經(jīng)常溝通的嗎？風(fēng)險(xiǎn)還是很大。”我又笑道：“HR之間也是有競(jìng)爭(zhēng)的，況且有幾個(gè)敢于泄露公司機(jī)密呢。由于這兩層原因，個(gè)人認(rèn)為HR他們自己也知道，彼此的話(huà)只能僅供參考而已。”
既然薪資是談出來(lái)的，技巧是必須使用的。如果遇到一些非常正規(guī)且標(biāo)準(zhǔn)化的公司，你自然不需要這樣費(fèi)工夫了，否則效果反而適得其反。
當(dāng)然，有些小公司或者剛籌備的公司，HR還是有直接決定權(quán)的。面對(duì)這樣的HR，就需要你真槍實(shí)彈地議價(jià)，那就需要用另外一番技巧。
請(qǐng)記住，大多數(shù)公司的HR只是信息的傳遞者和審核者，對(duì)于薪酬這部分他們并非是決策者。作為求職者只需了解薪酬結(jié)構(gòu)和大概數(shù)字，多談反而不利。
公安備案號(hào)：34080202000488