如何面試營銷總監(jiān)崗位？

營銷總監(jiān)，主要是為服務(wù)企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售，為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)的人。該崗位在一家企業(yè)中，屬于高層位置。因此，想要成功入面營銷總監(jiān)這一崗位，就必須做好詳細(xì)的面試攻略。那么，接下來就從面試前準(zhǔn)備工作、面試中如何給自己爭取利益、面試的高頻問題應(yīng)答三個(gè)方面來準(zhǔn)備。

面試前準(zhǔn)備工作

1、事前調(diào)查

可以通過行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站查看所面公司在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展勢頭，業(yè)界對公司的評(píng)價(jià)。同時(shí)也要深入了解公司的業(yè)務(wù)，例如：盈利模式、組織架構(gòu)、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化等等。只有了解清楚了所面公司的大概脈絡(luò)之后，才能給該公司制定出有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、梳理簡歷

收到面試通知，意味著對方HR已經(jīng)看過你的簡歷，且比較滿意。那么，面試時(shí)，必然少不了關(guān)于你簡歷的提問。對此，建議大家針對簡歷中提到的優(yōu)勢進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)容擴(kuò)充和梳理，比如：

①目標(biāo)制定與管理方面，大家可以闡述自己在上家公司是如何制定營銷目標(biāo)、營銷計(jì)劃，同時(shí)又是如何把營銷目標(biāo)拆解到每個(gè)環(huán)節(jié)、部門和人員身上，從而促成營銷目標(biāo)的最終達(dá)成；

②起草和擬定營銷制度方面，可以細(xì)分為員工的提成制度、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度、項(xiàng)目推廣的管理制度、各渠道的費(fèi)用分配制度等。因?yàn)闋I銷總監(jiān)屬于企業(yè)高層管理，任務(wù)就是通過團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所以通過制度來規(guī)范營銷方式，是確保項(xiàng)目在實(shí)施中不出問題的前提。

③團(tuán)隊(duì)管理和人才培養(yǎng)方面，會(huì)議制度、團(tuán)隊(duì)績效考核制度、企業(yè)內(nèi)容培訓(xùn)，以及對相關(guān)員工的培訓(xùn)內(nèi)容等，都是可以細(xì)說的點(diǎn)；

④營銷渠道的管理和運(yùn)營方面，建議大家可以梳理自己所開發(fā)的營銷渠道，各渠道的運(yùn)營技巧、各渠道的投放預(yù)算規(guī)劃，以及每個(gè)渠道的投產(chǎn)比等，這些是企業(yè)最想了解的。

3、分析報(bào)告

面試營銷總監(jiān)一定要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的“作品”，也就是分析報(bào)告，比如說你要面試行業(yè)的發(fā)展情況，營銷渠道的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢的預(yù)測，如果條件允許的話，再做一份公司的競品分析。

高頻問題應(yīng)答技巧

在前兩項(xiàng)內(nèi)容準(zhǔn)備好之后，最后就需要大家儲(chǔ)備一些營銷總監(jiān)面試的高頻問題。比如：

Q1：在之前的工作中遇到過哪些矛盾沖突很強(qiáng)的事件，你是如何處理的？

面試官既然想聽矛盾事件，那就實(shí)話實(shí)說。一定要表現(xiàn)出解決問題的態(tài)度是積極的，表現(xiàn)出隨機(jī)應(yīng)變和抗壓能力、善于總結(jié)反思等優(yōu)勢。

Q2：作為營銷總監(jiān)，用戶數(shù)據(jù)來源于哪里？

用戶反饋：社群、論壇、售后等各個(gè)渠道的用戶會(huì)根據(jù)實(shí)際使用過程反饋問題；

產(chǎn)品需求：通過競品調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、本身產(chǎn)品等驗(yàn)證通過的需求。

以上便是“面試營銷總監(jiān)崗位”的相關(guān)內(nèi)容了，希望可以幫到大家。最后建議大家在面試營銷總監(jiān)時(shí)，一定要提前到達(dá)面試現(xiàn)場，做好充足準(zhǔn)備，讓自己順利拿到offer！