銷售專員如何寫(xiě)求職信

雖然是銷售產(chǎn)品和服務(wù)的高手，但你卻會(huì)對(duì)在求職信中推銷你自己感到為難？像寫(xiě)銷售前景那樣來(lái)寫(xiě)求職信，這樣你才能得到更多面試的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在職業(yè)生涯專家來(lái)教你怎么做。

第一段：抓住眼球

你需要從求職信的第一行起就抓住閱讀者的注意力。“以一段簡(jiǎn)要介紹性段落開(kāi)始，陳述你能為雇主做些什么。” Sally McIntosh說(shuō)道。她是圣路易斯Advantage Resumes的擁有者，以及全國(guó)注冊(cè)簡(jiǎn)歷作家。

Mclntosh說(shuō)銷售專員應(yīng)該避免乏味老套的開(kāi)頭，比如“我看到了你們的招聘廣告，”而是建議創(chuàng)建一種“價(jià)值主張，以此闡述為什么雇主應(yīng)該面試你。”

Karen Hofferber，在德克薩斯州普萊諾的一名注冊(cè)專業(yè)簡(jiǎn)歷作家以及前Monster特約作者，用這樣一個(gè)開(kāi)頭寫(xiě)作應(yīng)聘高級(jí)會(huì)計(jì)代表職位的求職信：

如果七位數(shù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，全球商業(yè)擴(kuò)張以及賬戶周轉(zhuǎn)問(wèn)題得到改善是你們組織今年的目標(biāo)，那么我的資歷將會(huì)使你們會(huì)感興趣。我是ABC公司10位頂級(jí)銷售代表之一，有著12年超額完成銷售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，我想我能給你們帶來(lái)同樣的效益。

通過(guò)先調(diào)查雇主，了解公司的目標(biāo)、計(jì)劃和挑戰(zhàn)，你就能寫(xiě)出有效的介紹段落。北卡羅來(lái)納州Storms Associates of Supply的技術(shù)銷售招聘者M(jìn)ary Storms強(qiáng)調(diào)了調(diào)查和據(jù)此調(diào)整求職信的重要性。她說(shuō)：“引用一些關(guān)于公司的信息以顯示你做過(guò)調(diào)查研究，盡可能多的了解這個(gè)工作，并根據(jù)公司所需，用具體原因來(lái)解釋你為什么適合這家公司。”

中間段落：中心內(nèi)容

跟著介紹后面的中心段落，或者分點(diǎn)陳述是你證明你有做這項(xiàng)工作所需要的資歷的地方。但注意警告：要簡(jiǎn)潔。“我們處于以字節(jié)衡量一切的時(shí)代，所以越短越好，” McIntosh說(shuō)。“沒(méi)人想要讀那些他本不需要讀的東西。”

Storms的公司每天收到大約30封簡(jiǎn)歷，她也強(qiáng)調(diào)一封簡(jiǎn)潔的信的重要性。并建議：“把求職信當(dāng)成一個(gè)十秒的商業(yè)廣告而不是對(duì)節(jié)目的全面評(píng)論。”

信的主體應(yīng)該展示出你的經(jīng)驗(yàn)和技能如何能夠使得未來(lái)雇主獲益。Storms說(shuō)：“賣利益，而不是特點(diǎn)。”你可以通過(guò)給出過(guò)去的例子來(lái)向雇主展示雇用你可能帶來(lái)的好處。McIntosh 說(shuō)：“銷售人員靠數(shù)字說(shuō)話，量化過(guò)去的銷售成果以便于雇主們看到你是個(gè)優(yōu)秀員工。”

嘗試使用項(xiàng)目符號(hào)而不是大片的段落——你的關(guān)鍵點(diǎn)更容易被看到并被接納。考慮你應(yīng)該被雇傭的最重要幾點(diǎn)原因，以項(xiàng)目符號(hào)的形式呈現(xiàn)它們。Hofferber提供了一個(gè)金融行業(yè)銷售人員的例子：

我全面的金融服務(wù)知識(shí)通過(guò)以下這些方面的成功得到補(bǔ)充：

關(guān)系管理：通過(guò)跟我的客戶群建立深入聯(lián)系，我在18個(gè)月內(nèi)獲得了93%的客戶資產(chǎn)承諾，確定他們?yōu)槲业目蛻簦ㄊ枪酒骄降膬杀叮?/p>

新業(yè)務(wù)拓展：在我現(xiàn)在的職位，我招攬了大量的客戶，并且創(chuàng)造了120萬(wàn)美元的凈銷售額。

初創(chuàng)銷售區(qū)域及增長(zhǎng)：我在XYZ公司一段變革期——3年內(nèi)地區(qū)重組3次——不斷地展示了我在新區(qū)域拓展的能力。盡管有困難挑戰(zhàn)，我依舊達(dá)到了收入目標(biāo)并獲得了President’s Club榮譽(yù)獎(jiǎng)。

B2B銷售：我在B2B環(huán)境中十分出色，為金融中介機(jī)構(gòu)提供協(xié)商支持幫助他們?cè)鲩L(zhǎng)業(yè)務(wù)并為他們的客戶優(yōu)化回報(bào)。

最后一段：結(jié)尾

對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，成交是最重要的，求職信的最后一段應(yīng)該幫助你達(dá)成交易：即得到面試機(jī)會(huì)。考慮你想要招聘經(jīng)理做什么，并提出要求。不用老套的語(yǔ)言，比如“我很希望收到您的消息”，而是要求得到一通電話并且說(shuō)明你會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

Hofferber提供這個(gè)例子說(shuō)明如何要求得到一個(gè)面試：

盡管在我現(xiàn)在的銷售職位我做的很成功——在一年內(nèi)為我的雇主將銷售額翻番——但是我搬到了孟菲斯市，并且我對(duì)于加入你們的銷售組很感興趣。我很希望有機(jī)會(huì)了解更多關(guān)于你們地區(qū)擴(kuò)張的目標(biāo)并且概述我如何能幫助你們完成目標(biāo)。我將跟進(jìn)與您討論這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)請(qǐng)盡管給我打電話，我的電話號(hào)碼是555-555-5555。

一封積極進(jìn)取的求職信能展示出你是一個(gè)積極進(jìn)取的銷售人員并且可能帶來(lái)更多面試電話。盡管求職信不是總能被人閱讀到，但是還是要盡量做好，如Storms所說(shuō)“使得它足夠吸引人來(lái)讓人想要繼續(xù)閱讀你的簡(jiǎn)歷，并且要以一個(gè)對(duì)于下一步行動(dòng)的要求作結(jié)尾。”