很多人都想成為保險經(jīng)紀人，因為覺得薪資福利待遇都還不錯，又或者是真的立志想在這行有所得。作為一個需要長期與客戶打交道的行業(yè)，保險經(jīng)紀人的面試也是非常重要的評判標準，因此必須用心對待。那么，保險經(jīng)紀人的面試技巧有哪些呢？
為什么來做保險經(jīng)紀人？
面對這樣的問題，有些人說，做點副業(yè)賺點外快；有些人說，時間自由沒人管；也有些人會說，認為保險很有用，想給自己家人配置，順便也賣給身邊的朋友。
雖然保險行業(yè)的門檻很低，這些原因也很真實，因為保險是很賺錢，但是這個錢真的不太好賺，新人每年的留存率就是最好的證明。時間自由？確實自由，睡大覺都沒人管，但是業(yè)績掛0會慘遭淘汰，自律才是自由的前提。賣給身邊的朋友，你的專業(yè)足夠讓他們信任嗎？熟人口袋里的錢也不是那么好掙的。
那么，如何回答才能將自己包裝得讓面試官信服？其實可以這么說，雖然我并不否認我做這行是為了高薪，但向貴司申請面試機會之前，我也對此行業(yè)有做過一定深入的調(diào)查，綜合評估下來，我覺得我是一個學習能力很強的人，也做好了面對未來挑戰(zhàn)的準備，而且，我也喜歡這個行業(yè)，因此想全力以赴做到最好。
你覺得什么是保險經(jīng)紀人？
面試官問這個問題，其實就是在考察應(yīng)聘者對這一崗位的了解有多深，因此，我們可以這么回答：
保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機構(gòu)。也就是說針對客戶的個性化需求，幫客戶去篩選優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品，為客戶選擇性價比最優(yōu)的產(chǎn)品組合方案；并在售后服務(wù)中提供經(jīng)紀公司和保險公司的雙重服務(wù)，價格卻還和保險公司一致。所以有我們中立的一個存在，就可以幫助你在購買時做出更公正、理性、客觀的決定。
如何說服客戶買你的產(chǎn)品？
這種假設(shè)性的問題，我們回答的時候就要認真思考，不可不過腦子，直接脫口而出。因此，我們可以這么回答：
我會讓客戶知道，保險經(jīng)紀人的產(chǎn)品會更全，性價比會更高。因為作為保險經(jīng)紀人，在給你推薦產(chǎn)品之前，是會非常詳細地了解每一個客戶的實際情況，從而提出最實際的規(guī)劃，接著會完全站在客戶的角度來給客戶挑選最具性價比的不同保險公司的產(chǎn)品。而且，保險經(jīng)紀人很專業(yè)。因為只有經(jīng)過專業(yè)訓練，憑借所學的專業(yè)知識，對保險條款的精通，對理賠手續(xù)的了解，以及對保險公司的信譽、實力、專業(yè)化程度的了解，我才能讓客戶在支付最少的保費基礎(chǔ)上獲取最大的保障，從而打破保險行業(yè)的信息不對稱，同時也遠離銷售誤導。
以上，就是有關(guān)保險經(jīng)紀人的面試技巧有哪些的內(nèi)容了，由于保險經(jīng)紀人其實是一門新興的職業(yè)，所以大家在去面試之前，還是要多在網(wǎng)上看些資料，或者詢問相關(guān)的從業(yè)人員，才能獲得比較全面的面試問題和內(nèi)容，從而可以進行提前準備。
公安備案號：34080202000488