面試薪資談判的“前景or錢景”

關(guān)于這個(gè)薪資談判的話題，在面試求職過程中，總是難以忽略過去的。
所謂前景，一般是指，目前企業(yè)或公司不會(huì)給您高工資，甚至不會(huì)給您正常水平的工資，多數(shù)往往是給低于行業(yè)就職水平的工資。求職者感性較強(qiáng)。
而錢景，則是指的目前就要獲得行業(yè)平均水平偏上，甚至更高的工資。提出前景這個(gè)話題的，往往是求職者；也有極少數(shù)的企業(yè)為了挖墻角，割肉給高薪前景的。求職者理性較強(qiáng)。

一般來講，在求職人群中，有兩大類的求職者可能會(huì)在不同的方向做出自己的選擇——前景or錢景！
第一類：大學(xué)生和初次求職者——多數(shù)選擇“前景”。感性認(rèn)識(shí)較為濃烈——認(rèn)為，只要通過我的努力和奮斗一定會(huì)獲得所許諾的“前景”！當(dāng)然，也有部分求職者獲得了其前景；但，大多數(shù)的求職者卻無法獲得甚至漸近到“前景”的機(jī)會(huì)！因此，他們進(jìn)入企業(yè)后就會(huì)獲得更低的工資，一旦“前景”在日后的工作中變得愈發(fā)不明朗，或者更加清晰后（發(fā)現(xiàn)自己根本就不可能得到所謂“前景”時(shí)，就會(huì)引發(fā)跳槽和離職的出現(xiàn)），這部分人會(huì)更加傾向于離開原來的企業(yè)公司，需求更好的待遇的公司或企業(yè)。從此時(shí)起，這部分人已經(jīng)擁有部分工作技能和經(jīng)驗(yàn)，以及幾年低薪的工作積累，更加強(qiáng)烈的追求經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷的能力釋放，變得務(wù)實(shí)，現(xiàn)實(shí)，傾向于“前景”毫不奇怪，理性的認(rèn)識(shí)愈發(fā)濃烈！
有人問，這類求職者為什么會(huì)有如此的變化？為什么不繼續(xù)努力下去，這樣終究會(huì)有出頭之日啊，俗話說的好，“是金子總會(huì)發(fā)光的”。頻繁跳槽總歸是不好的……
其實(shí)，這些問題在社會(huì)上廣泛存在，但是，這些社會(huì)上的討論問題的結(jié)果和判定歸根結(jié)底是由于話語權(quán)的控制結(jié)果導(dǎo)致的。
不可否認(rèn)的是，勞動(dòng)者的話語權(quán)自始至終都很微弱，甚至都不存在。所以，我們?cè)谏鐣?huì)上看到的言論結(jié)果都是對(duì)求職者不利的。
首先，說一下為什么求職者不堅(jiān)持當(dāng)初的判斷，繼續(xù)追求“前景”努力奮斗，獲得自己的期望。
原因之一：崗位所限，財(cái)務(wù)成本所限。我本人經(jīng)歷過十年的職場(chǎng)生涯，從小員工到管理決策者的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)告訴我：每個(gè)公司企業(yè)的崗位基本上是固定的，就算擴(kuò)張，在有限的年限內(nèi)擴(kuò)張的數(shù)量是有限的；財(cái)務(wù)成本限制，每家企業(yè)公司都有自己固定的人力資源成本限制，也就是說，企業(yè)公司已經(jīng)制定好了相應(yīng)崗位的工資待遇和薪酬規(guī)劃，基本上會(huì)數(shù)年都不變的。因此，如果您想達(dá)到自己的前景，就必須升職和向上調(diào)崗，否則您無法獲得加薪的機(jī)會(huì)；而公司的崗位也是有限的，所以，如果沒有崗位空缺，您獲得升職或向上調(diào)崗的機(jī)會(huì)就不可能存在，存在的僅僅是理論上的可能性。
原因之二：企業(yè)在“合理”降低人力成本，在給求職者“畫圈”。企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，就沒有想要給員工合理的薪資或符合求職者的薪資水平，但是，想要求職者留下來工作，便給求職者施加更多的感性認(rèn)識(shí)和前景的展望描述，我們俗稱“劃圈”。而這些藍(lán)圖中薪資水平和待遇，往往是求職者在這個(gè)公司的組織框架和成本構(gòu)成無法實(shí)際上得到，能夠得到答案的也僅限于理論上獲得的可能性。
原因之三：求職者迫于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)生活上的壓力，放棄這個(gè)前景的追求，從感性迅速轉(zhuǎn)變成為理性認(rèn)知，重新衡量自己的工作目的。企業(yè)給員工的薪資使得員工無法獲得“體面 尊嚴(yán)”的工作歸屬感，就會(huì)轉(zhuǎn)化為工作厭惡，加速員工的精神逃離，最終會(huì)導(dǎo)致員工的離開，轉(zhuǎn)而追求“錢景”！
談一下“是金子總會(huì)發(fā)光的”，這句話放在一定的環(huán)境條件內(nèi)，是可以得以實(shí)現(xiàn)的。但是，這句話的不是放在什么地方都準(zhǔn)的，所以，我們?cè)谡f的時(shí)候，要給他加上限定語，否則，將會(huì)很不恰當(dāng)。
頻繁跳槽終歸是不好的……
這句話的出發(fā)點(diǎn)來自企業(yè)方面的考慮。當(dāng)然，求職者的頻繁跳槽從穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、成本上來講，當(dāng)然有其消極的一面。
還有句話說的好，每個(gè)人都是天才，只不過沒有發(fā)現(xiàn)他的閃光點(diǎn)！
跳槽，是求職者不斷試錯(cuò)，找自己閃光點(diǎn)的過程，從這一點(diǎn)來講，求職者沒有錯(cuò)。
換句話來說，我們常常發(fā)現(xiàn)某些企業(yè)常年在招新員工（并不是企業(yè)發(fā)展導(dǎo)致新增崗位而招募的），公司的崗位人員走馬燈的在換。我們卻沒有在社會(huì)媒體輿論上看到對(duì)此種情況的關(guān)注！
為什么員工頻繁跳槽，為什么企業(yè)不能留住人才，這個(gè)問題是雙方共同導(dǎo)致的。利益出發(fā)點(diǎn)的不同，會(huì)導(dǎo)致雙方在看待同樣的問題時(shí)得到大相徑庭的答案，這個(gè)大家心知肚明。
第二類：經(jīng)驗(yàn)求職者——多數(shù)選擇“錢景”。他們多數(shù)比較理性認(rèn)識(shí)到現(xiàn)錢的價(jià)值，雖然很愿意獲得“前景”，但不會(huì)為“前景或劃圈”放棄或降低自己獲得“現(xiàn)錢”的要求——社會(huì)生活壓力要求他們必須堅(jiān)守這個(gè)選擇底線。
經(jīng)驗(yàn)求職者，往往在早期的職業(yè)生涯中經(jīng)歷過“前景或劃圈”階段，深有感受——明白了，比起以后，不如先把握當(dāng)下，再穩(wěn)步靠攏以后；不會(huì)感性的放棄自己目前的爭(zhēng)取待遇的機(jī)會(huì)，為以后努力。會(huì)更加現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也期望獲得今后的“前景”！在他們此刻的衡量中，認(rèn)為：如果連現(xiàn)在的待遇都無法給與的話，我們?cè)趺纯赡芟嘈牌髽I(yè)以后的承諾，我們?cè)趺纯赡馨残墓ぷ鳎却院蟠龅淖兒茫浚?br /> 求職面試中關(guān)于“前景”“錢景”的選擇，實(shí)際不僅僅在衡量求職者的判斷和薪資取向，也在考驗(yàn)企業(yè)付出薪資待遇的真實(shí)想法是“兌現(xiàn)”還是“劃圈”，將會(huì)導(dǎo)致求職者是否入職安穩(wěn)或再次步入離職隊(duì)伍的情況的出現(xiàn)！
彼此真誠一點(diǎn)，或許事情會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)……