今年，企業(yè)管理最熱門的話題，恐怕非華為莫屬。幾乎所有的人都在關(guān)心：華為的人才管理到底有什么法寶？為什么可以推動(dòng)千億級(jí)的營(yíng)收？華為人力資源的成功，到底能不能學(xué)習(xí)和借鑒？
其實(shí)說(shuō)到底，人，才是企業(yè)家最困擾的問(wèn)題。如果要用一句話總結(jié)華為人才的管理核心，那就是：選好人，分好錢，擺好隊(duì)形，打造一支鐵軍。
01
要打造很牛的團(tuán)隊(duì)
而不是追求豪華的陣容
當(dāng)一個(gè)企業(yè)老覺(jué)得自己各方面很難的時(shí)候，根本的問(wèn)題是沒(méi)找到領(lǐng)軍人才。
華為一年增長(zhǎng)1000個(gè)億，而我們有時(shí)候增長(zhǎng)1000萬(wàn)都覺(jué)得很難，本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)是人的問(wèn)題。
很多處在發(fā)展期的老板，最大的感受就是我吸引不來(lái)牛人。但我經(jīng)常講：
第一，企業(yè)是不是把這個(gè)臺(tái)子造的很結(jié)實(shí)？別是草窩，鳳凰肯定不來(lái)，首先這個(gè)底子得稍微好一點(diǎn)。
第二，老板得去干什么？兜售夢(mèng)想。不是說(shuō)讓人力找了一圈，讓他給你找人，是要你自己親自兜售夢(mèng)想。
早期華為什么也沒(méi)有，任正非親自面試，1個(gè)小時(shí)的面試，他一個(gè)人就講了50分鐘，最后就問(wèn)你來(lái)不來(lái)。
靠這個(gè)辦法，招進(jìn)來(lái)一群非常有能力的人。你看孫亞芳，看現(xiàn)在輪值董事長(zhǎng)胡厚崑，都在營(yíng)銷上各具特色，非常能干的一個(gè)群體，彌補(bǔ)了任正非的短板。
老板不要指望說(shuō)牛人會(huì)因?yàn)楣べY高就到你這兒來(lái)，這點(diǎn)錢人家肯定不愿意來(lái)。
牛的人只有理想才可以把他聚集在一起，錢肯定聚集不了，這不只是錢的問(wèn)題。所以雷軍才說(shuō)一把手要有70%的時(shí)間用在選人招人上。
越是起步階段，越要組建起一個(gè)很牛的隊(duì)伍，而不是追求“豪華”團(tuán)隊(duì)。
“豪華”兩個(gè)字，一定是別人在哪里認(rèn)證了成功，到你這兒豪華了。人最有價(jià)值的階段，是和一個(gè)團(tuán)隊(duì)一塊兒，跟英明的老板去打拼的那個(gè)階段，而不是功成名就的時(shí)候。
02
忠不忠誠(chéng)重要嗎？
能幫你成就大業(yè)的才是人才
如何知道誰(shuí)是牛人，這也是很多老板的困惑。很多時(shí)候是聽(tīng)說(shuō)這個(gè)人是華為來(lái)的，很好。那個(gè)人是騰訊來(lái)的，很好。
其實(shí)不一定，很多老板會(huì)在識(shí)人上很多當(dāng)。
別人在華為成功了，在阿里成功了，你不知道他的成功剛剛過(guò)了高峰階段，到你這個(gè)舞臺(tái)上能不能從0到1，再干一遍臟活累活了，不一定的。
其實(shí)這些人，他的成功是平臺(tái)很偉大，他在上面做的也不錯(cuò)，聰明人借助一個(gè)平臺(tái)，構(gòu)建了今天的點(diǎn)。
這部分人可能到了其他企業(yè)，來(lái)回用老經(jīng)驗(yàn)，砸下去不成，換個(gè)地方再耍。如果花了大價(jià)錢，找到的是一個(gè)成熟平臺(tái)的復(fù)制人，那企業(yè)家就會(huì)很受傷了。
所以一定要洞察什么是真正的人才。
比如復(fù)星的郭廣昌剛剛發(fā)了一個(gè)文章（我曾給復(fù)星打過(guò)工），他說(shuō)不要跳槽的人，這個(gè)就叫以偏概全。
不能簡(jiǎn)單說(shuō)這個(gè)人跳了兩次槽就不是人才。比如李世民還用魏征呢，魏征是從他大哥那里投奔過(guò)來(lái)的，難道你說(shuō)他就是叛徒嗎？不是的。
所以，要洞察人才本身，看什么人能夠幫你成就大業(yè)，而不是看停留在忠誠(chéng)與否，這些東西都是表面的。
03
華為招什么？
招10年以后能成為帥才的人
華為從1997年，就對(duì)校園招聘非常重視。當(dāng)年華為就掏機(jī)票，讓一大批對(duì)口院校的研究生飛到深圳玩，包吃包住。所以來(lái)了很多人，覺(jué)得不錯(cuò)就留下來(lái)了。
今天華為的好多高管，比如余承東這些，平時(shí)在公司可能都看不到，但是校招的時(shí)候，一定會(huì)奔赴到各大高校去。
2009年華為開(kāi)始招芯片的人才，當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人何庭波，一來(lái)就抱怨說(shuō)，“任總說(shuō)給我兩億美金一年，花不了就把我干掉。”
然后我們另外一個(gè)高管就說(shuō)，那你就去招人去。
中國(guó)最好的芯片電子專業(yè)，就數(shù)清華大學(xué)和復(fù)旦大學(xué)。
何庭波那么大的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)整個(gè)微電子專業(yè)的研究生吃飯，然后動(dòng)員人家來(lái)華為，一場(chǎng)一場(chǎng)的動(dòng)員別人。
為什么有這個(gè)重視程度呢？華為的校園招聘，究竟招什么？
招10年以后能成為華為帥才的人。
其實(shí)企業(yè)的紅利，就是收割了人才的紅利。人家還沒(méi)有成功，他還不知道自己是人才，結(jié)果被你選中，在你的舞臺(tái)上獲得成功了，這是最大的紅利。也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的一點(diǎn)。
華為前董事長(zhǎng)孫亞芳，早在2006年就提出了選領(lǐng)軍人才的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：主動(dòng)性、概念思維、影響力、成就導(dǎo)向、堅(jiān)韌性，然后從學(xué)生里去挑人。
13年來(lái)，華為用這套機(jī)制，通過(guò)大量篩選，獲取了很多優(yōu)秀的人。
所以不是說(shuō)沒(méi)有人才，人才永遠(yuǎn)是有的。但千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。企業(yè)對(duì)人才的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)到底是什么，這個(gè)問(wèn)題很重要。
我們不妨先來(lái)了解一下華為的領(lǐng)軍人才五項(xiàng)素質(zhì)：
1.主動(dòng)性
人在工作中愿意投入更多精力，善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造機(jī)會(huì)，甚至提前預(yù)測(cè)采取行動(dòng)，就叫主動(dòng)性。
庸才，干什么都不主動(dòng)。
干才，就能主動(dòng)干事。
奇才，主動(dòng)思考，快速干事。
將才，未雨綢繆。
華為今天在芯片上的成就，其實(shí)是從十年前就開(kāi)始布局的，這其實(shí)非常典型，是任正非一貫未雨綢繆的體現(xiàn)，屬于主動(dòng)性的三級(jí)。不僅任總?cè)绱耍A為有一批這樣的領(lǐng)軍人物。
任正非在接受外媒采訪時(shí)曾經(jīng)說(shuō)，華為不僅5 G做得好，微波也做得好，這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)在全世界范圍內(nèi)華為做得最好。
其實(shí)早些年，任正非認(rèn)為微波沒(méi)多大用，提出把整條產(chǎn)品線砍掉。
結(jié)果兩年后，華為開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)埋光纖不現(xiàn)實(shí)，建基站成本太高，微波才是最低成本的通信工具。
任正非非常后悔。沒(méi)想到這個(gè)關(guān)頭，之前的負(fù)責(zé)人站出來(lái)說(shuō)：任總，沒(méi)問(wèn)題，我們研發(fā)的微波，已經(jīng)可以交付產(chǎn)品了。
原來(lái)，當(dāng)時(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)總裁，憑借自己的市場(chǎng)嗅覺(jué)，認(rèn)為這是個(gè)好產(chǎn)品，就偷偷在他的人力預(yù)算里擠出幾十號(hào)人研發(fā)微波，埋頭苦干了700多天。
這就是主動(dòng)性的最高級(jí)，未雨綢繆的將才。
2.概念思維
我們常說(shuō)要找聰明人。那聰明和不聰明的區(qū)別在哪里？就是概念思維。
在面對(duì)不確定現(xiàn)象時(shí)，能高屋建瓴，一語(yǔ)道破，往往是有大結(jié)構(gòu)思維的聰明人。
庸才，碰到問(wèn)題，想不清楚，弄不明白。
干才，根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行簡(jiǎn)單類比。
奇才，以點(diǎn)帶面，觸類旁通，甚至掌握規(guī)律，在不同行業(yè)游刃有余。
將才，深入淺出，道破本質(zhì)。
1997年，李一男在華為領(lǐng)導(dǎo)無(wú)線產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
當(dāng)時(shí)在這方面，華為沒(méi)有任何積累，李一男就從國(guó)外搞回一張產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，從一張紙開(kāi)始，構(gòu)建起了整個(gè)華為無(wú)線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的龐大體系。
李一男能創(chuàng)造這樣的奇跡，就是因?yàn)樗芏创┦挛锏谋举|(zhì)，能夠預(yù)測(cè)未來(lái)會(huì)怎么樣。這就叫做將才，能深入淺出，直擊本質(zhì)。
3.影響力
影響力就是人和人之間的一個(gè)場(chǎng)。這個(gè)場(chǎng)是個(gè)人魅力所構(gòu)成的天然資源，是人和人相互影響的方式。
庸才，表達(dá)不清楚，說(shuō)話別人不信。
干才，采用直接說(shuō)服，擺證據(jù)講事實(shí)。
奇才，換位思考，用別人想聽(tīng)的話去解決別人的問(wèn)題。
將才，用綜合策略，讓人群信服我。
有大將之風(fēng)的人，綜合影響力是極強(qiáng)的。我講了很多的東西，我不說(shuō)服你，但是我用綜合策略讓你信服我。
比如說(shuō)宗教，這就體現(xiàn)的非常深刻。你看宗教給我們交換的啥，啥也沒(méi)有。但那么多人，越有錢、越有權(quán)的人會(huì)信奉宗教。從全世界角度，一千多年都是這樣的，所以這個(gè)綜合影響力是極強(qiáng)的。
這就像任正非成為商業(yè)界的教父一樣。
你看他沒(méi)有到一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合給人上課，他從來(lái)不出來(lái)，但是一個(gè)采訪、一篇文章，都會(huì)被大家反復(fù)推演，為什么？這就是綜合策略。
影響力是一個(gè)能量場(chǎng)，當(dāng)你的影響力越大，可以影響的人就越多。
4. 成就導(dǎo)向
成就導(dǎo)向就是自驅(qū)力。
對(duì)自己的定位是小富即安？還是愿意從事挑戰(zhàn)性的工作？有沒(méi)有在工作中追求卓越的愿望？
庸才，安于現(xiàn)狀，不求進(jìn)步。
干才，有工匠精神，追求更好。
奇才，自設(shè)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，壓根不需要上級(jí)設(shè)定。
將才，為了獲得更大成功，權(quán)衡代價(jià)和收益，敢于冒險(xiǎn)。
企業(yè)家的特質(zhì)就是敢冒風(fēng)險(xiǎn)，不管是李嘉誠(chéng)、許家印、馬云……這些商界的成功者，哪個(gè)不是敢冒風(fēng)險(xiǎn)。所謂富貴險(xiǎn)中求，這些人天生有著創(chuàng)業(yè)的基因。
有大將之才的人，天生偏好高風(fēng)險(xiǎn)。不需要去賭某個(gè)人以后會(huì)不會(huì)成功，只要看他敢不敢冒著經(jīng)過(guò)評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)，做出重大決策，就知道了。
余承東2011年臨危授命，負(fù)責(zé)華為終端。當(dāng)時(shí)的華為手機(jī)沒(méi)有品牌，質(zhì)量也一般，都是給運(yùn)營(yíng)商做定制，營(yíng)收不過(guò)一兩百億。
余承東斷臂求生，宣布不再代工，要做自己的品牌。這是需要冒極大風(fēng)險(xiǎn)的，可以說(shuō)是置之死地而后生，最后把這個(gè)業(yè)務(wù)提到了一個(gè)驚人的高度。
你看今年，華為手機(jī)上半年出貨量1億多臺(tái)，占了8成的中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)。
這就是能預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，又敢于冒險(xiǎn)的將才。
5.堅(jiān)韌性
聰明的人往往堅(jiān)韌性不夠，韌性夠的人又常常沖勁不足。但最終能成功的人，不一定要極為聰明，但一定要能堅(jiān)持。
庸才，遇到困難就趴下。受不了批評(píng)，經(jīng)不住壓力。
干才，壓不垮。勤勤懇懇任勞任怨，但一定能對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
奇才，干得成。不僅能頂?shù)米毫Γ€能把事情干成。
將才，不受制于壓力，還能把風(fēng)險(xiǎn)化解掉。
我們看歷史上杰出的人，在大風(fēng)大浪面前，為什么那么淡定？因?yàn)樗心芰Π扬L(fēng)險(xiǎn)和困難化解掉。
所以你看今年任正非遇到了美國(guó)這么大的打壓，但是好像覺(jué)得他談笑風(fēng)生，一會(huì)兒給你講講教育，一會(huì)兒講講破飛機(jī)，你好像感受不到他的那種恐懼。
這和中興被打壓的時(shí)候，是完全不一樣的一個(gè)狀態(tài)。現(xiàn)在我們才看到，有底牌，所以不怕，能夠化解這種風(fēng)險(xiǎn)。
最后這個(gè)堅(jiān)韌性，是很重要的是底部。因?yàn)槌晒σ欢ㄊ怯泻芏嗲鄣模瑳](méi)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的底部，一定是一打就被打穿了，人生就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
所以我經(jīng)常講，人生的高度不是你起步的高度，是你反彈的高度。比如鄧小平的三起三落，真的是反彈的高度。
當(dāng)一個(gè)人能把苦難化解掉的時(shí)候，其實(shí)就沒(méi)困難了。
04
別老想著收割人才
拿來(lái)主義是不行的
華為13年來(lái)，一直用這5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，人才隊(duì)伍的沉淀就不一樣了。
做企業(yè)，一定要抓住從底層開(kāi)始選人才，別老想著收割別人。真正優(yōu)秀的人，哪有那么容易讓你收割呢？
所以，人才這個(gè)事情，要著眼于自己人才通道的建設(shè)，拿來(lái)主義是不行的。
如果企業(yè)在關(guān)鍵階段抓不住人才紅利，幾年以后就沒(méi)有機(jī)會(huì)抓了。人才最終影響的是公司的戰(zhàn)略發(fā)展，影響的是企業(yè)能不能抓住機(jī)會(huì)。這才是最關(guān)鍵的成本。
我自己創(chuàng)業(yè)做咨詢，給20多個(gè)企業(yè)做過(guò)干部評(píng)估。2300多人，只有5個(gè)人，達(dá)到了5個(gè)維度上都是奇才。
這20多個(gè)企業(yè)中，很多公司都推了光頭，一個(gè)都沒(méi)有，所以這就是人才的差別。
有一些老板就問(wèn)我說(shuō)，人能不能培養(yǎng)。我說(shuō)人的基因是天性的，你不要干這種傻事，不要指望能通過(guò)培養(yǎng)，去改變一個(gè)人底層的素質(zhì)。
他說(shuō)那怎么辦，我們沒(méi)救了。
我說(shuō)不是，不要絕望，你不要跟華為比，你是跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有庸才，咱們把庸才干掉。把什么都不愿意干的人，小富即安的人，先把他換掉，我們就能比對(duì)手厲害。
接著我再看一看，能不能再找一點(diǎn)奇才，一步一步來(lái)，從干才置換到奇才，我們就是行業(yè)第一。
人才的升級(jí)是一個(gè)過(guò)程，不要著急。
當(dāng)團(tuán)隊(duì)的大部分人，能在5個(gè)方面達(dá)到奇才時(shí)，你一定是世界上頂尖的公司，像成吉思汗的鐵軍一樣，真的是這個(gè)邏輯。
05
結(jié) 語(yǔ)
企業(yè)學(xué)華為，照搬是不適合的。我們今天學(xué)完，明天就要成為華為，也不現(xiàn)實(shí)。
企業(yè)要學(xué)的是華為成功的這種過(guò)程，要立志在這個(gè)行業(yè)里做到第一，有雄心但是更要容忍過(guò)程的不完美，最關(guān)鍵的是每天的改進(jìn)。
對(duì)華為來(lái)講，叫“小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)；大建議，只鼓勵(lì)。”
你不要整那么大的事情，每個(gè)人把自己手頭的工作做得更好，一個(gè)公司合起來(lái)，就是非常了不起的進(jìn)步了。
當(dāng)你掌握人才的這個(gè)規(guī)律，掌握了發(fā)展的規(guī)律，就猶如黑暗中行路，你有了一盞燈。只要抓住這個(gè)點(diǎn)，企業(yè)一定會(huì)在行業(yè)里做出領(lǐng)先來(lái)。
公安備案號(hào)：34080202000488