01
在2010年，美國的《時代周刊》曾經報道了經濟學家 Roland Fryer 的一項實驗結果。
這個實驗團隊，花費了 630 萬美元，針對兩萬名來自低收入家庭的學生，制定了一個全面的“獎勵計劃”。
項目規定：參與計劃的學生，如果每次測驗成績優秀，可以得到 20—50 不等的美元獎勵。這算一下，如果是成績最好的學生，一年累積下來，可以得到 2000 美元的獎金。
實驗的結果很讓人振奮，幾乎所有學生的學習熱情高漲，成績進步明顯。
但等實驗結束之后，停止了現金獎勵，一切都變了，這些參加實驗的學生，學習熱情急劇降低，大部分學生的成績跌破了實驗前的水平。
而另外一個參照組，沒有金錢獎勵的學生，一切都沒有變，大家照常學習，在老師的帶領下，成績緩步提升。
熟悉管理的你，一定知道這中間出了什么問題。現金激勵把學生的期望拉得非常高，他們建立起了一個回路：考試成績好，就能得到獎金。
而當獎勵減少或者取消的時候，失望就會帶來負面情緒，而負面情緒的力量，遠高于正面情緒的力量。
這就是獎金的詛咒。
02
不知道，你有沒有想起來，前幾年每年到了年底，朋友圈就是各種曬。
誰家年底獎金發的高，有土豪公司發了十八個月工資做年終獎，有土豪公司給員工發特斯拉，誰家年終獎發的花樣翻新。
引來了陣陣的羨慕和嫉妒，大家開始各種抱怨和磨洋工。
好像每年都是這樣，元旦一過，就好像一年的工作結束了，應該休息一下，該準備公司年會的節目，然后，該曬年終獎金啦。然后每天刷刷微博，各種羨慕嫉妒恨。公司里沒有以前積極向上的景象，大多數人心里都長了草。
可能有人會說，本身就是辛辛苦苦一年的成果，大家發發牢騷或者休息休息，這樣不好嗎？
其實這樣的思維模式是典型的農耕時代的思維模式，我在這里沒有歧視農民的意思。我只想告訴你，在現代化社會，時間才是每個人最重要的資產。
如果你在一個階段通過劇烈刺激和獎賞，那我們的大腦，會被我們一步步推到“高水平”的期望狀態。一旦我們滿足不了它，就會帶來強烈的失落感和痛苦。
這也是為什么，過完年或者拿完年終獎，很多優秀員工都打算辭職的重要原因之一。
03
現在還有不少人會認為，薪水高就是一份好工作。
更可悲的是，有不少管理者也那么認為。
你的工作獲得的價值，是跟你創造的價值成正比的。你創造了更大的價值，然后得到更大的收益，這樣的一個過程才是正反饋。
但是如果你要先享受更大的收益，然后再去創造價值，99%的情況下都會出問題，這是飲鴆止渴。
既然有人給了你更高的經濟回饋，那就意味著對你的期待更高。而一個人創造的價值并不完全由自己決定，還會依賴非常多的客觀條件，比方說客戶、團隊、市場等等。
你以為給你越高的薪水，你就能產生越高的效益嗎？那怎么沒有看到哪一家公司給實習生開出HRD的工資，然后這個實習生產生了HRD的作用呢？
最可怕的管理方式，就是想著用無底線的高薪去改變一個人，認為這個世界最好的工作就是高薪的工作，等過了幾年之后才發現，一旦公司效益不好，自己就變成最容易被開掉的人。
而出去之后，這波人也極難再找到和曾經一樣高薪的工作。
把期待值拉的太高，然后突然拉回現實，足矣摧毀一個人。
因為，德不配位。
04
《斷頭王后》里有一句臺詞：“所有命運贈送的禮物，都早已在暗中標好了價格。”
而我們，即使僥幸得到，也要不斷努力。
真正會毀掉一個員工的，其實不是來自加倍后的年薪，而是在于漫無目的，沒有章法激勵管理。
公安備案號：34080202000488