有人問我，在企業(yè)家這個大的群體里面，我是如何做到朋友多，對立面少的。在與朋友們交往的過程中，有沒有什么秘訣？
朋友多，我覺得這是個自然的結(jié)果。幾乎所有人做事，都可以分為兩個階段。第一個階段叫以事謀人。通過做事，在做事的過程中，發(fā)現(xiàn)價值觀比較接近，性格、興趣比較合得來，愿意在一起共事，長期交往的人。
第二個階段是以人謀事。到了以人謀事階段，就不討論事，只要哥們說一句，咱們就辦。而在第一階段，以事謀人的階段，不管誰說的，咱得先看這個事能不能辦。
我們經(jīng)過幾十年不斷地以事謀人，以人謀事，循環(huán)往復(fù)，就變成了現(xiàn)在這樣。沉淀下來的朋友，大部分都是價值觀、行業(yè)、興趣比較接近的。這樣就保持了一個很好的朋友圈，這對我們自身的進(jìn)步有特別大的幫助。
當(dāng)然，這個沉淀的過程，或者說選擇的過程，不是偶然的。我們認(rèn)識的好多人，都是我主動去找，然后認(rèn)識的。剛開始做生意時，我們想學(xué)習(xí)，找過好多人。特別有意思的是，這些人接待我們的方式不一樣，他們最后的命運(yùn)差距也特別大。認(rèn)真對待我們的，都活得挺好；不屌我們、折騰我們的，企業(yè)都死了，還有一些人被槍斃了。
為什么會這樣？我最后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時我們是二十幾歲的年輕人，去學(xué)習(xí)，肯定不是壞人，面對這些好人，他們不認(rèn)真接待，也不一定是好人。
比如，當(dāng)時我們?nèi)グ菰L過一家公司。這個公司特別牛，老板的保鏢按了電梯按鈕，我們才能上去。上去以后，發(fā)現(xiàn)老板坐在那兒，腿蹺在桌上，旁邊的沙發(fā)上是幾個坐著、橫躺著抽煙的。到那兒仿佛是進(jìn)到了一個寨子里。因?yàn)榭斓匠燥垥r間了，就讓我們一起去吃飯，這個老板跟我們講怎么吃喝、泡妞，然后還要帶我們?nèi)ヒ箍倳Ｎ覀儾胖肋€可以這樣做生意，可以這樣亂七八糟。這就是他們的接待方式，他沒有想和我們認(rèn)真討論事，把我們當(dāng)成了一起耍的。但是沒過多久他就被抓起來了。
還有一個老板，我們當(dāng)時想見他，他認(rèn)為我們都是小孩，始終不見。我們連門都進(jìn)不去。后來終于見到了。他的辦公室面積很大，他坐在靠墻的大班臺后，讓我們幾個小孩擠在一個小沙發(fā)上，離老遠(yuǎn)跟我們說話。
我們?nèi)フ宜窍雽W(xué)好，討論企業(yè)管理，但是他跟我們講怎么折騰人，說做生意的「互害模式」。他拿打牌的「鋤大地」舉例子，「鋤大地」就兩件事：落井下石、以鄰為壑。他教我們這個，意思是說我們還太嫩，沒有經(jīng)驗(yàn)，要好好打這個牌。結(jié)果他的員工把這套全學(xué)會了，后來他出事兒了，底下的人都舉報他，落井下石。
也有很多認(rèn)真對待我們的，比如王石。當(dāng)時我們找到他那兒，他也不請我們吃飯，就聊天，喝的是白水，談了一下午，他不停地告訴我們要學(xué)好，公司應(yīng)該怎么做，應(yīng)該如何杜絕那些亂七八糟的事。他跟我們說要正視合作當(dāng)中的利益基礎(chǔ)，「你們光有理想不行，一定要有共同的經(jīng)濟(jì)上的利益連接，否則將來會吵架」。
我和功權(quán)覺得王石說的確實(shí)都挺有道理，但是有點(diǎn)不服氣。我們覺得我們幾個在一起都是為了理想，不可能吵架。就像新婚的夫婦都不認(rèn)為自己會離婚，實(shí)際上有的很快就會變成前妻、前夫，都有會變的那一天。王石知道會變，所以他告訴我們后邊會經(jīng)歷什么。
跟王石談了以后，大概有三四年，我們沒有聯(lián)系。結(jié)果我們真的遇到了一點(diǎn)困難，合伙人之間吵架、鬧別扭、要分家。我想起王石說的話，就打電話約他。他樂了，說，「看，我果然說中了吧？那我過來。」我們倆聊了一下午，從那以后我就經(jīng)常請教他。
所以說，長期的朋友，都是互相選擇的結(jié)果。
至于說沒有敵人，我覺得關(guān)鍵是兩件事。第一，我們不爭，我們特別信奉老子說的「夫唯不爭，故天下莫能與之爭」。換句話說，你爭的事兒我都不爭，朋友之間做生意，你多賺點(diǎn)就多賺點(diǎn)。當(dāng)然，不爭不是送，也不是不賺錢。
舉個例子。假如你為了一個十塊錢的事，跟人討論來討論去，折騰了一個月，然后確實(shí)多掙了 10%，可是對方就會特別煩你，覺得你這個人特別難纏，以后他不一定和你打交道。但是你說，八塊五就可以，一分鐘就成交了，他覺得占你一點(diǎn)小便宜，另外覺得你這個人特別好談生意。他覺得占便宜以后，以后一旦有機(jī)會，第一時間就找你，于是你一個月和他做了四次這種生意，因?yàn)榻灰椎念l次提高了，你還是多賺了。
所以不爭，學(xué)會讓，不等于少賺。同時，我們先算是非后算得失，不跟那些壞事攪合。有些人不算是非只是算得失，很容易陷到一些案子里，然后你害我我害你，敵人就多。我們不爭，并且先算是非后算得失，自然就沒有這些事情。
此外，我們的價值觀要求我們必須重視企業(yè)的社會責(zé)任。我們從 2002 年開始接觸公益，2004 年開始創(chuàng)辦第一個公益基金會，到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)參與創(chuàng)辦了將近 20 個公益基金會。很多朋友是在做公益時認(rèn)識的，大家因?yàn)楣孢B接在一起，當(dāng)然就沒有發(fā)生矛盾的可能。
成熟的麥子會低頭。做人，往往是先認(rèn)識自己，然后才能和別人相處。很多人因?yàn)闆]認(rèn)清自己，和別人相處的時候就在言語中起沖突。
所謂「認(rèn)識自己」，比如說在房地產(chǎn)領(lǐng)域，在民營企業(yè)中，我們總是覺得我們有很多地方要向別人學(xué)習(xí)，而且我們意識到，我們不是天生會做企業(yè)的，以前我們也不是專門做企業(yè)的，所有的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)以前都沒有做過企業(yè)，我們這樣認(rèn)識自己，所以我們不斷地反省。
在這樣的情況下，我們采取了一個姿勢，叫「彎腰的姿勢」。我們常講，一個人站起來別人不舒服，不站起來自己不舒服，所以我們要能夠彎著腰，保持蹲著的狀態(tài)，而不是梗著脖子眼睛朝上。用「彎腰的姿勢」跟人溝通，就可以學(xué)習(xí)更多，吸收更多。因?yàn)橹t虛，姿態(tài)低，別人什么都愿意教，那咱們又多學(xué)一點(diǎn)本事。
但是，我也發(fā)現(xiàn)有些做生意的就很自信，老跟別人爭論，別人還沒有說完呢，他就叨叨叨，把別人的嘴堵上了，然后別人只好吹捧他。這樣的話，不僅在交流當(dāng)中出現(xiàn)障礙，也堵塞了學(xué)習(xí)的路徑。
總之，我們需要學(xué)習(xí)和調(diào)整的地方特別多。一些行業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)，每天都在變。在這種情況下，民營企業(yè)能夠活下來的，都是不斷學(xué)習(xí)，在環(huán)境當(dāng)中不斷地改變自己。
公安備案號：34080202000488