什么時(shí)候談漲薪，事半功倍？

每逢年后開工，大多數(shù)公司會(huì)給員工發(fā)紅包，加薪水。近日，“怎么開口漲工資”的話題占領(lǐng)了微博熱搜榜。



網(wǎng)友們針對(duì)“你會(huì)主動(dòng)和老板提加工資嗎？”分成兩大陣營。大部分認(rèn)為面對(duì)不自覺的老板，必須主動(dòng)出擊；但也有些人覺得不該主動(dòng)提，對(duì)公司有貢獻(xiàn)，工資自然會(huì)上去。

想起曾經(jīng)有個(gè)朋友跟我吐槽他的“坐等”加薪經(jīng)歷：

入職公司一年多，考評(píng)優(yōu)秀，也做了不少大項(xiàng)目，可就是等來等去，等不來老板的自覺主動(dòng)。年初原本是很好的談加薪時(shí)機(jī)。可話到嘴邊，他卻抹不開面子。

我勸了他半天，他最后還是沒去，總是騙自己是金子遲早被發(fā)現(xiàn)，自己太主動(dòng)，反而顯得事兒多。

整整兩年，沒漲過工資。最近才知道，新來的應(yīng)屆生工資都比他高。去找直屬領(lǐng)導(dǎo)，人家一句話就懟了回來：年初有一次調(diào)薪窗口，你怎么不早說。

于是，他得出一個(gè)結(jié)論，不主動(dòng)要錢，再優(yōu)秀也是白菜價(jià)。

可是，談漲薪是個(gè)技術(shù)活兒，要清楚明白地表達(dá)你的想法，提出你的要求，才能達(dá)到事半功倍的效果。

這事兒要成，除了對(duì)的時(shí)間面見對(duì)的人，還要掌握一定策略方法，有些坑絕對(duì)不能踩。



談加薪，和誰談很重要

首先，和老板談漲薪，直屬上級(jí)是第一人選，不能越級(jí)談漲薪。

通過上級(jí)的嘴去和公司說，你的漲薪意圖會(huì)更受重視，也能幫你避免一些不必要的麻煩。

相比你的老板，頂頭上司對(duì)你的工作績效、能力更有發(fā)言權(quán)。老板未必了解你，越級(jí)硬撩很可能讓他反感，還容易留下王婆賣瓜的負(fù)面印象。頂頭上司對(duì)你的評(píng)價(jià)更容易讓人覺得客觀中肯。

其次，找熟悉你的領(lǐng)導(dǎo)談。

如果你伺候多個(gè)老板，那么就找你最熟悉的人。這里有個(gè)前提很重要，就是平時(shí)千萬不要和老板走太遠(yuǎn)。我們公司就有一些年輕同事，平時(shí)從不和老板寒暄，匯報(bào)工作也是有多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)，到了想談漲薪的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，根本沒人能替他開口。

越熟悉你的領(lǐng)導(dǎo)，越能看清你的價(jià)值。平時(shí)要注意展現(xiàn)魅力，關(guān)鍵時(shí)刻才能有用。



什么時(shí)候談漲薪，事半功倍？

首先，業(yè)績做得好，是漲薪的首要前提。

所以，談漲薪最好的時(shí)機(jī)，就是你最有成績的時(shí)候。漲薪理由從來不是賣慘哭窮“我需要錢”，而是“我值得更高的薪水”。

知乎上有個(gè)網(wǎng)友講了一次失敗的談判經(jīng)歷。

他在北京工作很多年，房租飛漲，再不漲薪自己就活不下去了。那時(shí)公司同事離職很多，他的工作量多了不少，所以鼓起勇氣求加薪。老板跟他打了會(huì)兒太極，安慰他工作量增加是暫時(shí)的，過段時(shí)間新員工來了就不多了。

后來，他總結(jié)了教訓(xùn)，明白了一個(gè)道理，他雖然經(jīng)常加班，也挺勤奮，但工作上卻沒什么亮點(diǎn)。老板不是慈善家，不會(huì)因?yàn)橥樾膶?duì)你特別好。

談漲薪是有門檻的，它的前提是，你得真的對(duì)公司有價(jià)值，而且還能量化得清清楚楚。

其次，別挑公司正窮的時(shí)候要錢。

有時(shí)候，你也得有點(diǎn)大局觀。漲薪對(duì)公司來說牽一發(fā)而動(dòng)全身，你要錢的時(shí)候，公司給了。其他員工怎么辦，這些都是老板會(huì)想的問題。

所以，談漲薪，必須考慮經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和公司的經(jīng)營狀況。我真的見過一些銷售業(yè)績不錯(cuò)的產(chǎn)品經(jīng)理在公司整體利潤下降很厲害的時(shí)候，跑去和老板談判，他們覺得那是自己最有籌碼的時(shí)刻，卻忘了，人才再好，公司也得先把自己喂飽。

最后，不要試圖推翻老板的決定。

在職場，我還見過一種人，特別不開眼。公司已經(jīng)公布了評(píng)級(jí)漲薪結(jié)果，跑去和老板理論。無論你有多么充分的理由，老板也不會(huì)自己打臉。你的據(jù)理力爭，只會(huì)讓場面難堪。

給誰加薪已成定局時(shí)，不如靜下心來沖業(yè)績，等下一輪機(jī)會(huì)再爭取。



談漲薪，哪些坑絕對(duì)不要踩

首先，切忌對(duì)比要錢，暴露自己打聽同事薪資。

謀劃爭取漲薪，私下了解平均水平是必要的，避免獅子大開口。但談加薪時(shí)，不要以其他同事工資比自己高為理由。

有個(gè)朋友告訴我，自己初入職場時(shí)曾犯過一次傻。

有一次和同事吃飯，發(fā)現(xiàn)隔壁同事月薪比自己高，兩人卻在一個(gè)部門做同樣的工作。她決定去和上司談加薪。領(lǐng)導(dǎo)問她怎么突然說這事，她脫口就是一句：“不公平。”

上司回了她一個(gè)意味深長的笑，善意提醒她，不要再和其他領(lǐng)導(dǎo)提這事。

且不說私下打聽工資多么不專業(yè)，這個(gè)理由也實(shí)在說不過去。別人的業(yè)績不能作為你的籌碼，還會(huì)顯得你這個(gè)人不懂事。

其次，不要以跳槽威脅，而是要表達(dá)忠心。

威脅是最傻且最幼稚的談判方案。可很多人還心心念念覺得是個(gè)好主意。特別是公司用人之際，有些人會(huì)變本加厲地要高價(jià)，有一種此時(shí)不要更待何時(shí)的想法，卻不知道，在職場，每個(gè)人都沒有自己想象中那么重要。

我有個(gè)同事，就因?yàn)樽晕艺J(rèn)知出現(xiàn)了這種偏差，跑到老板辦公室暗示，如果老板不給漲錢，自己就去競對(duì)公司。

沒想到老板比他更聰明，一邊好言相勸，一邊偷偷招人。等到招到了合適的人選，分分鐘把他取代。

退一萬步說，就算老板真的留住了你，你的未來恐怕也是困難重重。

在知乎上看過一個(gè)故事，一個(gè)某大型互聯(lián)網(wǎng)公司的碼農(nóng)，上司跳槽想帶他走。

他覺得對(duì)方公司給自己開的薪水漲幅不高，而且跳槽以后的新項(xiàng)目更累。一想到，老東家年末很難招到新員工，公司肯定一團(tuán)亂，他抓住機(jī)會(huì)和老板談加薪，希望老板用更高的薪酬留住自己。

最終，他如愿以償，但往后再也沒參與過公司任何重要項(xiàng)目，好幾年，職業(yè)發(fā)展都是原地踏步。

其實(shí)不難理解，人都討厭自己被威脅，況且你還趁火打劫。

最后，談錢的時(shí)候，也可以給老板畫大餅。

員工抱怨老板給自己灌雞湯、畫大餅，嘴巴里的升職、股票、分紅都是沒影的事。其實(shí)反過來想，談加薪的時(shí)候，你也可以反手給老板畫一個(gè)大餅，來點(diǎn)承諾和情懷。

我見過不少人，喜歡和老板談未來。據(jù)說，有個(gè)公司正在謀劃轉(zhuǎn)型，負(fù)責(zé)組建新部門、開展新業(yè)務(wù)的一個(gè)同事，給老板描繪了一番描繪美好前景，還想好了降低成本的新措施，幾句話就說到老板心坎里。

與其說，老板經(jīng)不住忽悠，不如說你讓他看見了你的潛力和態(tài)度。

在職場，想要升職加薪，光靠埋頭苦干不行。你要讓老板知道你的獨(dú)特，看見你的本事，再加上一些技巧，天時(shí)地利人和，就能讓他心甘情愿給你漲錢。