想要成功，首先要明確自己的核心競爭力

提問

霍老爺您好！我現在是在一個私營企業當區域經理，平時管一個區的幾個主管和一群操作女工。因為公司是家族傳統企業，老員工比較多，人員結構以70后為主， 80后就已經比較少了，所以平時我還要負責撰寫PPT，雖然不能說是專業的，但做出來的東西還算看得過去，今年年會的PPT也是我做的。

今年我已經很努力了，孩子也準備上小學，希望給他打下個好的經濟基礎，幾乎每天都泡在公司里。今年也正是公司的黃金上升期，領導們都很重視，給了我們各部門不少的壓力。我每天都小心謹慎，生怕自己區里出一點岔子。我每天最早一個到公司，平時晚上到了家還要打電話到車間問問情況，有次公司進貨出了問題，我連跑了三個分部才搞清楚原因。說上心部門里沒有人比我還上心了，天天忙得沒空陪家人，老婆都說我直接住公司里算了。可是今年我評職稱只拿了個3分，領導原本暗示我們四個經理能誕生一個4分，最后竟然三個人4分，就我3分，說來就只能算了及格分，看上去好看一點。我就奇怪了，平時我工作是什么樣的大家都能看出來，憑什么我干的活最對，升職加薪卻沒份？

我承認我今年下面車間出了個問題，年會上我也講了，那也不能全怪我們部門，材料部本身給我們的材料就不對，我們部沒仔細看就開始加工了，我們確實有一部分原因，可是也不能負全部責任，反正現在部門上下都因為這事還有怨言，說干嘛不把責任都推給材料部，可是我當經理的也不能當著全公司不認錯是不是，我覺得錯了改就行了。就因為這事，我和領導還搞得很僵，而且當時我還想跟他績效的事情，問問我今年為什么評分這么低，結果他一臉不耐煩，后面我情緒也有點失控，現在大家都很尷尬。

除了這個事情，我還想問霍老關于新媒體方面的問題，本身我比較喜歡看書，尤其是關于新零售方面的，看得多了整理了些東西放在公眾號上，沒想到現在粉絲竟然有不少了。最近有一些專欄主動找上我，讓我專門些這方面的東西，我很心動，但是又怕自己因為這個事情分神，使現在的工作業績下降。想問一下您怎么看？

回答

不知道你平時性格怎么樣，但是從你的描述中感覺你是一個比較老實的人，也很負責認真。既然有專欄找上你了，那你關于新零售方面的公眾號應該做的還不錯，我建議你開始認真對待這件事情。就當前情況來看，做新媒體還是有不錯的前景，而且目前中國的新零售行業正處于萌芽期和成長期的交接點，正欲井噴，你現在可以先嘗試一下，不要因為公司的事情放棄它。

有一個理論叫三環理論，里面的三環是“充滿熱情”、“個人擅長”和“經濟引擎”，就是說，想要成功，我們首先要明確自己的核心競爭力，也就是自己到底對什么有極大的熱情，這個熱情可以使你通過努力在某個領域達到較高的水平。這個能力正是你的“經濟引擎“，它可以產生最大的影響力，帶來最大的現金流。

你只是在感興趣隨便寫些干貨就能有不少粉絲了，你的“無心插柳柳成蔭”說明你在這方面很有天賦，而且你也很喜歡這個行業，這正滿足了三環中的兩環，如今專欄找上你，就是在給你一個把能力變現的機會，一定要抓住它。

你可以多參加一些新零售相關線下活動，先積累些行業中專業人士的人脈，建立些聯系。平時把自己的公眾號文章分享進朋友圈、公眾號、知乎等全網各個平臺，把知識形象建立起來。有了人脈圈后，再慢慢找更多的有關這方面的工作機會就比較容易了。

至于你公司的事情，我想你也許是得罪了直屬上司了。你一定很奇怪，因為從你的語言中可以看出你根本就沒意識到。

我們要理解不同人的訴求，懂得在不同的情境中挑選合適的行為。其實這就是說我們要明白自己不同場合中代表的究竟是誰，也就是到底跟誰站的隊。

站隊很重要，因為會影響別人的利益。部門和公司整體之間也存在利益差，大家是一個部門的，那就是一條繩上的螞蚱，你在年會的時候承認了是自己部門的錯那等于什么？等于破鍋幫部門背下來了，整個部門都受到你這行為的影響了，不信你看看你的其他同事是不是也因為這事受牽連了？

所有的領導都希望看到下屬在大會上幫自己甩鍋，而在私底下替自己修鍋。領導即使不為自己著想，也要為部門所有成員考慮。

所以在部門分享利益蛋糕的時候，給不懂政治的你一次深刻的教訓便是理所當然的了，就算事后能爭取到更多利益，也會最后一個分配給你。

還有后面關于和領導的談話，你告訴我的那些你所做的工作上的實事，你也一定告訴了領導，你覺得你做了不少貢獻，可是這對部門沒用啊，你直屬領導才不會管這些不會給部門增光的事。

日本作家前麥肯錫顧問高杉尚孝所著的《麥肯錫教我的談判武器》里，作者告訴我們三點：

• 第一、談判前，要有最佳替代方案的意思；
• 第二、要做好情緒建設，采取低姿態；
• 第三、說服別人要有清晰的邏輯表達：有明確的主張、主張有論據、論據能支撐主張。

如果我是你，就在春節后的“金三銀四”先設法拿到一份不錯的offer再去和領導提加薪的事情，即使加薪不成，還有最佳替代方案。這至少能讓我有點底氣，其實很多強硬不是表現在語言和眼神中的，而是用行動來表達自己所站的立場，而非無謂地刺激對手競爭和防御的本能。

你在為廠長撰寫PPT的時候，完全可以在報告上對自己部門朝有利的方面做文章，每次做PPT時都把部門成績重點展示，將部門待改進項目的措辭做優化，給所有人一個自己部門最有利的成果展示。而且你還有個優勢是能直接和廠長聯系，能第一時間知悉消息，如果能及時匯報給直屬領導，部門就可以提前行動，也許能做出意想不到的業績來。

美國作家威廉?尼科爾斯有本書，叫《認識商業》，對商業的“勢”做了規律性的描述：任何行業或公司都會經歷萌芽期、成長期、成熟期和衰退期。在萌芽期和成長期，行業或公司里存在大量增量紅利，尤其在成長期，資源紅利的獲得呈指數級增長。

伴隨著公司實質性的增長，個體在其中的職位和收入也都會隨著公司業務的擴張而顯著提高。這正是成長型企業的魅力：真正實現個人隨著公司的成長而成長。

此時，人們的注意力普遍會放在公司整體利益上，很容易忽視公司內部的政治氣氛。因為個體和公司的命運是相同的，大家都忙著賺錢，對階層大家都不敏感。

而在成熟期和衰退期，公司的發展不再像以前那樣高質量，甚至企業已經擁有的資源都在減少，出現吃老本的現象，部門利益就會逐步和公司整體利益發生偏離，公司的政治氣氛也會愈加濃郁。而且隨著層級的固化，個人想在其中獲得升職加薪，難度也會陡然提升。

你遇見這個事情，是因為你對公司內部紛爭不熟悉，其實你的性格應該不適合在傳統成熟期的公司上班，現在正好有機會把新媒體當做副業嘗試一下。