導語作為60后的劉備是如何成功“招聘”到80后諸葛亮的呢？這段人間佳話又能為今天的企業招聘帶來哪些啟示呢？
劉備與諸葛亮相差20歲，劉備生于公元161年，是“60后”，而諸葛亮生于181年，是“80后”。公元207年，47歲的劉備三顧茅廬，請27歲的諸葛亮出山。故事流傳至今，成為世間美談。作為60后的劉備是如何成功“招聘”到80后諸葛亮的呢？這段人間佳話又能為今天的企業招聘帶來哪些啟示呢？
01
明確企業人才需求
東漢末年，天下大亂，群雄并起，劉備于混亂中看到了廣闊的市場發展空間，從而產生“匡扶漢室”的抱負。
但是劉備創業之初并不順利，早期他一直顛沛流離寄人籬下，沒有建立起自己的根據地。
而此時曹操已經統一北方，孫權在江東也建立了基業，劉備忙忙碌碌幾十年，將不過關張趙云，文不過孫乾簡雍，依附劉表卻屢遭排擠。
與曹操相比，劉備自身的業務能力并不強。劉備受劉表委托鎮守荊州，曹操有意攻打荊州，派曹仁設下烏龍八卦陣，劉備派關羽前去進攻，結果失敗而歸。后來劉備經徐庶指點，再派關羽前去攻打，結果不傷一兵一卒得勝。
劉備意識到智謀之士的重要性，他心里非常清楚，要取得快速發展，擴大地盤，急需一位職業經理人來輔佐他。這位職業經理人必須具備其身邊人所沒有的條件：有較強的戰略眼光，有較強的分析思維，有較強的求職動機，有一定的管理能力，有工作經驗者更佳。
劉備看重諸葛亮，并不是因其學歷高。為何這樣說？這得從諸葛亮的老師說起。
諸葛亮的老師到底是誰，眾說紛紜，有人說是水鏡先生司馬徽，有人說是諸葛亮岳父黃承彥，也有人說是廖化的爺爺廖九公、龐統的叔叔龐德公。雖然這些人在當時都頗有名氣，但與劉備的老師盧植（官至尚書）、曹操的老師喬玄（官至太尉）、許劭（著名人物評論家）等官方名士相比，無論是學術水平還是知名度都有一定的差距。
因此，如果說劉備、曹操畢業于985高校，諸葛亮只能算二本畢業。在學歷上，諸葛亮沒有太多的優勢。那么劉備為何如此器重諸葛亮？
一是出身。諸葛氏在荊襄地區是望族，先祖諸葛豐曾在西漢元帝時做過司隸校尉（相當于現在的中紀委書記），諸葛亮的父親諸葛圭做過泰山郡丞，長兄諸葛謹在江東為官，諸葛亮妻子的姨父是劉表，舅父是蔡瑁。
諸葛亮與荊州三方面勢力都有密切關系：一是以龐德公為首的荊襄地方豪強勢力；二是通過黃承彥與荊州蔡氏集團發生了潛在關系；三是成為劉表長子劉琦的入幕之賓，獲得劉琦的信任。
所以，諸葛亮根本不是他自己所說的“布衣”，而是名副其實的“官二代”。
二是氣質。《三國演義》中描寫諸葛亮“身長八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之概”。意思是說他風度翩翩、氣宇軒昂。
對于諸葛亮的非凡氣度，陳壽在《進（諸葛亮集）表》中贊道：“亮少有逸群之才……容貌甚偉，時人異焉。”時人異焉，翻譯成當今流行語就是：我和我的小伙伴們都驚呆了。可見諸葛亮真的很高很帥。
另外，諸葛亮躬耕于南陽，絕不是因為經濟困窘，他有自己的土地，有自己的助理（童子）。綜合來看，諸葛亮就是一個“高富帥”。
三是才學。認識諸葛亮的人對他的評價都非常高。徐庶評價他：若得此人，無異周得呂望，漢得張良矣。水鏡先生司馬徽稱贊他：可比興周入百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也。可見諸葛亮確有真才實學。
四是志向。諸葛亮時常自比管仲、樂毅，說明他志向遠大，是有意要入仕為官的。而且他每日研讀兵法，說明他學習意識強，而且專業也對口。
通過以上分析，諸葛亮雖然是個沒有工作經驗的待業青年，但卻是一個有才學、有人脈、求職動機強的高潛質人才，非常符合劉備招聘條件中的前四條，所以劉備非常看重他。
02
招聘方式至關重要
三國時期，招聘渠道和手段相對較少。曹操位高權重，“挾天子以令諸侯”，三次頒布求賢令進行公開招聘，許多人才主動登門；吳國人才濟濟，所以采取內部培養的形式來獲取人才；而劉備只是個創業者，他領導的是典型的“三無企業”：一無資金，二無市場，三無品牌。
雖然劉備求賢若渴，但內部培養來不及，外部招聘沒門路。因此，選人必須另辟蹊徑，而劉備對招聘的定位也十分準確：
01
以“皇叔”的名號作為招牌。
在那個兵荒馬亂的年月，要成大業，必須有一塊像模像樣的招牌。《三國演義》中，劉備第一次去拜訪諸葛亮時，對開門的童子報上自己的名號：漢左將軍宜城亭侯領豫州牧皇叔劉備。可見劉備喜歡“皇叔”這個名號。
有了“漢室宗親”這樣的金字招牌，劉備的卑微身份就會發生逆轉。老邁病弱的陶謙能把徐州禮讓給劉備，劉備能在兵敗后依附劉表，都是依靠“皇叔”這塊招牌。同樣，以皇叔身份招聘也可以起到吸引人才的作用。
02
主動出擊，定點搜尋。
創業型公司急需人才，但守株待兔，等待人才主動上門的幾率極低。所以，劉備采取熟人推薦、挖墻腳等方式網羅人才。諸葛亮就是徐庶為劉備推薦的人選，而黃忠、魏延、法正、李嚴、馬超等，都是從敵營“跳槽”過來的。
03
樹立雇主品牌。
劉備三顧茅廬時的種種細節體現了他對人才的尊重。正是通過這種禮賢下士的做法，劉備樹立起自己的雇主品牌，吸引了龐統、法正、張松等人才前來加盟。
03
嚴格的人才測評
一是面試方法恰當。三顧茅廬，劉備終于得見諸葛亮真容。可以說，這不是一次簡單的會面，而是劉備對諸葛亮的首次面試。
在面試時，劉備向諸葛亮拋出了一個問題：“漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲伸大義于天下，而智術淺短，迄無所就。惟先生開其愚而拯其厄，實為萬幸！”這段話的重點在最后一句：您告訴我該采取怎樣的辦法呢？表面上看是在求助，實際上是考察諸葛亮的戰略思維。這是一種基于未來情境的面試方法，類似于讓應聘者談工作設想，以及對行業發展趨勢有哪些認識。諸葛亮回答完畢之后，劉備說了一個字：善，對面試結果很滿意。
二是面試流程嚴謹。在面見諸葛亮前，劉備做了詳細的背景調查，他分別向司馬徽和徐庶詢問了諸葛亮的基本情況，二者所說一致，劉備才決定聘用諸葛亮。
在面試時，劉備先考察諸葛亮的能力，之后再談入職，入職條件談妥后，又“拜獻金帛禮物”，付了定金。整套流程步步為營，環環相扣，銜接順暢，即便在今天看來也是恰到好處的。
三是注重試用期管理。劉備聘用諸葛亮之后，沒有對其不聞不問，而是“待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事”。這真是一舉三得：一來討論了業務問題，二來進一步考察了諸葛亮的能力，三來讓諸葛亮感受到領導對他的重視，無形中起到激勵作用。
招聘是一種雙向選擇。在雇主考察應聘者的同時，應聘者也在暗暗掂量老板的斤兩。像諸葛亮這般自負的高端人才，劉備竟能入得了他的法眼，自然有其不同凡響之處：
一是有遠大抱負。作為老板，夢想總是要有的。老板有抱負，下屬跟著你才會有肉吃。第二次拜訪諸葛亮時，劉備留下一封信，信中道：大丈夫抱經世奇才，豈可空老于林泉之下？可見，劉備有匡扶漢室、成就偉業的夢想。
二是發展空間大。曹操、孫權、袁紹集團人才濟濟，諸葛亮這樣沒有經驗的應屆畢業生根本不會受到重視。在劉備這里，他卻能得到重用，有施展才華的廣闊空間。另外，劉備有“皇叔”這塊招牌，日后的發展前景也相當不錯。
三是老板有誠意。試想，若在今天，讓一個60后老板去請一個80后應屆畢業生，這是一件多么難以想象的事情，更何況每次上門，關羽、張飛等陪同領導都很不耐煩，而作為老總的劉備卻謙卑有度，沉得住氣。第三次拜訪諸葛亮之前，劉備還特地吃齋三天，當他們到達諸葛亮家時，諸葛亮正在午睡，劉備不敢驚動他，足足等了兩個小時。這情形，簡直是把諸葛亮當男神。老板誠心可鑒，人才怎能不動心？
綜上所述，劉備根據當時面臨的競爭形勢，總結自身的優勢和劣勢，對人才招聘進行了準確定位和精心策劃，通過“皇叔”這塊金字招牌和禮賢下士的方式樹立起自己的雇主品牌，又采取恰當的面試方法和流程，并做好試用期內的管理，最終，劉備不僅成功招聘到諸葛亮這位高潛質人才，使其一生鞠躬盡瘁，助自己建立了蜀漢基業，同時也吸引了龐統、法正等高端人才的不斷加盟，成就了一番大業。
公安備案號：34080202000488