薪酬談判時(shí)，誰(shuí)更容易成功？是具有某種特質(zhì)的人更擅長(zhǎng)這件事嗎？有沒(méi)有一種特質(zhì)是成功的薪酬談判者普遍都有的呢？ 實(shí)際上，談判者之所以優(yōu)秀，不是因?yàn)樗哂心撤N特質(zhì)。我經(jīng)營(yíng)一家獵頭公司二十多年，在這二十多年中，我見(jiàn)過(guò)許多與雇主進(jìn)行薪資談判的候選人，他們?cè)谡勁兄杏械谋憩F(xiàn)出有進(jìn)取心、聰明、酷、審慎，有的是不計(jì)較、難以預(yù)測(cè)、神秘兮兮。有一些人成功了。但如果他們是在與頂級(jí)公司談薪資，那么大部分的意愿是難以得到滿足的。這些頂尖公司的成功并不是徒有虛名。他們見(jiàn)過(guò)了許多候選人，有無(wú)數(shù)次薪資談判的經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)所有談判特質(zhì)和技巧都了如指掌。
我碰到過(guò)一些非常優(yōu)秀的談判者，他們身上有兩個(gè)關(guān)鍵詞—價(jià)值和信心。實(shí)際上，這兩個(gè)詞是有關(guān)聯(lián)的。你越清楚自己有多少價(jià)值，能給對(duì)方提供多少價(jià)值，在與對(duì)方談判時(shí)，就越能展示出信心。
雇主們對(duì)此有一種說(shuō)法——“我們只為價(jià)值買單”。許多雇主都說(shuō)過(guò)這句話。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，另一方在你身上看到的價(jià)值越大，你越能在談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)；價(jià)值越小，你的優(yōu)勢(shì)就越小。在談判中，你要注意以下三件有關(guān)“價(jià)值”的事情。
1) 認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值
優(yōu)秀的談判者首先得明白自己的獨(dú)特之處，明白你身上的哪些特質(zhì)在就業(yè)市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。例如，如果某位雇主想將你納入麾下，你得了解自己的技能在人才市場(chǎng)上有多罕見(jiàn)。
你的成就高人一等，還是和其他人沒(méi)什么兩樣？ 你與雇主需求和利益的匹配度如何？最后一點(diǎn)尤為重要。 如果對(duì)雇主而言，你越具有特殊的關(guān)鍵價(jià)值，你就越不必?fù)?dān)心他們能輕而易舉地找到像你這樣的人。這將在談判中給你帶來(lái)更多籌碼和更大信心。
2) 表現(xiàn)出自己的價(jià)值
再次重申，善于薪酬談判的候選人會(huì)確保潛在的雇主了解他們具備獨(dú)特的能力和價(jià)值。他們會(huì)舉出能很好地證明自己能力、展現(xiàn)自己成就的例子。
此外，優(yōu)秀的薪酬談判者能參考市場(chǎng)上類似的工作機(jī)會(huì)，對(duì)自己的價(jià)值有個(gè)大概的判斷。他們知道自己在說(shuō)什么。他們不必虛張聲勢(shì)或吹牛，如果談判另一方是個(gè)成熟、有經(jīng)驗(yàn)的人，這會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你不真誠(chéng)、不專業(yè)。我看到過(guò)很多僅僅因?yàn)楹蜻x人在薪酬談判是留下了不好的印象，雇主就撤回offer的情況。
3) 重視你的價(jià)值
優(yōu)秀的談判者非常了解自己的價(jià)值，因此不會(huì)輕易降價(jià)。他們不會(huì)接受低于自己價(jià)值的價(jià)格。 例如，優(yōu)秀的薪資談判者可以自信地說(shuō)：“我明白我的市場(chǎng)價(jià)值，因此我希望能得到這個(gè)薪資。”他們能夠堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，決不妥協(xié)。就像一個(gè)候選人指出的，“當(dāng)你手頭有不止一個(gè)offer時(shí)，你很容易就可以拒掉那些不能給你理想待遇的offer。”
如果他們真的不滿意眼前這個(gè)offer，他們就會(huì)大方地和它說(shuō)再見(jiàn)。他們知道，鑒于自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，有許多有吸引力的機(jī)會(huì)正等著他們。
是不是一個(gè)優(yōu)秀的談判專家，與你是否有信心，有多大信心有很大關(guān)系，而這種信心基于你能為對(duì)方提供什么樣的價(jià)值。因此，你的價(jià)值越大，實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)的幾率也就越大。但如果對(duì)方認(rèn)為你沒(méi)有那么高的價(jià)值，那么你無(wú)論如何努力，都不會(huì)在談判中取得成功。
公安備案號(hào)：34080202000488