其實，這一問題要從2個角度來看待這一問題。一是你自己的心理預期；二是市場上的現狀。
心理預期過高；市場現狀是：你工作干了20萬元/年的活兒，企業只能給10萬元/年。原因在于，別人只給了9萬元/年。
一個人在市場上的價格是不確定的。即使你有這個能力，但如果這個社會上提供的工作崗位，沒有一個能夠充分發揮你的潛能時，你仍然只是擁有潛能，而不能評價為你已具備這一能力。
因此，當你所從事的崗位，恰恰不能發揮你的潛能，而你來到人才市場，你會發現，這里沒有理想的崗位；而次一點的崗位，收入卻又不甚滿意。
另一方面，當你期望更高職位的崗位，招聘企業卻又提出了很多你不具備的條件。為什么企業會這么做？
是因為企業在招聘時，即使寫上“我們期望的是具有很強的團隊協調能力的人才”也沒有用，不等于企業就真正能找到這樣的人。原因在于，很多不具備很強協調能力的人也會來投遞簡歷。而他們在簡歷上也會毫不客氣地寫上“我具備很強的團隊協調能力”。但如果你真把他們叫過來，讓他們參與一次活動，你就會發現，真正具備很強協調能力的人，其實在候選人當中，只占很小的比例。
企業期望得到的，往往是一個人的能力、知識、工作態度職業化。但是，企業在招聘啟事中，卻不會提及這些。原因就在于：這些是比較抽象的條件，使用文字表達出來，并不代表候選人就有這些能力，而是需要在面試等其他方式才能判斷出來的。所以，新畢業生們在求職時，卻忽視這一原理。往往緣木求魚，自然得不到魚。
再說了，這個市場上，如果大家普遍給某一崗位5萬元/年的薪資，那么，如果有一家企業是以“人才領先式戰略”的企業，則最有可能的是只給出5.5萬元的年薪，其另一目的在于：起薪點低一些，日后可以有漲薪的可能。倘若人人都按照華為的方式，給出10萬元/年的年薪，那么，華為的薪資就不具備優勢了，他們就得給出更高的年薪水平。此時，整體人力成本就會上漲很多，而這是大部分企業所不愿意看到的。因此，大多數的企業按照以下方式從人才市場上獲得人才：著名品牌企業給出平均水平的薪資，還略高一點點或略低一點點；因為仍會有不少人會沖著企業的品牌來加入的；而不出名的品牌，則是將薪資水平提高，以期能得到更好的人才；另一些企業則由于企業所有者不太愿意出更高的薪資，往往采取最低水平的薪資，于是，這些企業就成了黃埔軍校，一旦員工翅膀硬了，立馬辭職去人才市場找更高薪資的類似崗位。
但是，不管如何漲工資，其最終的結果，絕對是“員工付出的，總是高于得到的”。否則，企業就沒有剩余價值，沒有利潤，企業就是關門，受損害的不僅僅是股東，同時，全體員工也是受害者。所以，這一人力資源市場，是“一個愿打，一個愿挨”的市場。例如，你為企業創造了500萬元的價值，或許只得到20萬元的獎勵。由于很多時候，你只是其中一個貢獻者（因為整個團隊的工作的最終結果才得到500萬元，實際上不可能只是你一個人的功勞）。
對獵頭公司而言，這樣的規律是不需要考慮的。因為，他們面對的對象總是某一崗位中最高端的那幾個人。所以，他們無需考慮這一原理。
薪酬的水平，受到影響的因素有：
1）市場上類似崗位的薪資水平；
2）企業的需求緊迫程度；
3）應聘者的個人能力（若能力差強人意，那企業只好矮子里面拔將軍，給略低的薪資）；
4）應聘者的談判能力；
5）在經營一年后，企業的業績變化程度（或受行業整體影響，或受政策影響等，全部包括其中，因此，高薪資伴隨著高風險）
6）應聘者自己的心理預期（若預期過高，則應聘者不愿意前來；若預期過低，則上崗后會有很強的失落感，從而會再次萌生去意；只有心理預期相差不大者，才有可能較長時間在此工作）；
7）企業對于人員流動率的忍受程度；
8）行業中相似崗位的數量（如果供少于求，則薪資必然會水漲船高）
9）應聘者的個人資歷（這一點很奇怪，有些崗位，我們期望 招年輕人，給出的薪資較高；有些崗位我們不要年輕人，期望 年長者，此時的薪資是年長者高于年輕者）
10）需求部門負責人的個人價值觀（如果他覺得“一將難求”，愿意支付高薪資，那么，應聘者就會很幸運；相反，他覺得沒必要給這么高的薪資，那么，應聘者往往就會一直處于低薪狀態）
11）其他。
我們最經常比較的對象是哪些人？是我們班上混得最差的？NO，我們總是將自己的收入與我們班上收入最高的 ，進行對比；而且，收入最高者，在他失業時，沒有收入時，他又再次消失了。因為他自己不會宣傳這些，而我們也不會去同他比較，我們總是與最近最成功的人進行對比。至于同學們偶爾的失敗、做生意的虧損，我們卻不去比較，因為覺得“人要往上走”。
我們比較的理由也非常奇怪：“想當年，他的成績不如我；如今，他的年收入比我高！”而他之前十年的年收入比我們低時，我們并沒有覺察到。所以說，我們比較的，只是虛無的對象、想像出來的對象。
其實，我們內心里也清楚，學習成績不代表他的情商比自己差，管理技能不一定比自己差。畢業后自學能力是否比自己差、專業技能是否比自己差，自己都不清楚。這樣的比較，如何客觀？
我們都知道一家公司只有一位總經理，但我們卻一直認為那個崗位應該是我們的位置。卻沒有想過，如果人人均有此念頭，那么，豈不是公司中有無數個總經理，卻沒有員工和其他管理崗位人員？“不想當將軍的士兵不是好士兵”，但“只想當將軍的士兵，也不是好士兵；尤其是沒有當好士兵就想當將軍的人更不是好士兵”。
因此，我們每年對自己的收入的心理預期，總是高于我們實際所得到的。這就是我思考了很久的問題的一個答案。
來源：世界經理人
公安備案號：34080202000488