當hr問我期望薪資時，我會在回答之前，先咨詢公司的薪資結構。
此時，hr需要先回答我這個結構問題，才能得到我的答復
一般，答案會類似下面
福利：五險一金
月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等
年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金（m和n不一定都有，而且多數企業只講個范圍）
漲薪：一年兩次調薪考核，時間是每年的4月和10月。但是主要依據KPI完成情況，不保證人人普調。
期權、股票：如有會詳細說明計劃。說會有但沒有明確計劃的，都是忽悠。
在hr給出類似以上的答案之后
我已經能夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數額框架如何組成。
順便一說：
此時可以借機了解一些非必要的信息，看溝通的順暢程度定。
比如
晉升制度：每年2次晉升考核，時間是每年的1月和7月。自己申請，直系leader申報，考核委員會統一面試。
培訓制度：X級以上員工每年享受XXXX元額度及XX天時間的帶薪培訓計劃，課程由公司指定也可自選。
休假制度：試用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年開始每年+5天。產假/陪產假XX天，婚假/喪假XX天，事假/病假時工資計算標準。
考勤制度：標準工作時間早9點到晚6點，指紋考勤，彈性工作制，早晚考勤時間達到8小時即可。最晚上班時間9點半，超出算遲到。3次以內罰款，3~10次公司通報，10次以上公司有權利解聘。
加班/值班制度：加班需要申請，直系leader審批。工作日加班積累小時數可調休，周末加班雙薪，節假日三薪。工作日加班到X點之后，打車費/晚餐費可在X額度內報銷。值班算/不算加班。
其他福利：免費零食、公司包場員工免費的體育活動、固定組織的團體帶薪旅游等。
一般，這些信息會在新員工培訓時講，在面試階段是非必要信息。能聊出來最好，沒有也不強求。
此時，我會按自己期望的年收入，做一番心算，然后告訴hr，按公司框架來說，我期望的月薪是稅前XXXX元。
如果hr說很難，或者好奇這個數字的來源，我會說
1、我前一份工作的薪酬水平；
2、我預期的漲幅；
3、我將入職崗位的價值；
4、我與這個崗位的匹配度，以及我在這個崗位上能貢獻的額外價值以及獲得的額外成長。
以上等等因素列舉之后，基本上我的價值判斷就已經很客觀，hr無力再砍了。剩下的就是給相關負責的老板（CXO，或VP之類的角色）報批了。如果老板們還是給不出，那么果斷抱歉再見。
注：技巧
談薪資時，如果你手里有其他公司的OFFER做競爭，會刺激當前企業給出超出預期的好結果。
--------------------------
按以上方式回答的技巧在于：
1、在第一輪交流時，你先是規避了矛盾核心——說出薪酬的數額——而是把矛盾焦點轉移到了公司的薪酬福利制度上。這個制度是hr熟知的，并且對于一個公司是屬于固定制度的，密級不高的信息。所以hr會在無力反抗的時候，把這個信息回復給你。
1+、如果在第1步時，hr拒絕提供薪酬結構。那么請相信，這個公司在任何方面都不會靠譜。果斷抱歉走人。
2、在你掌握了公司的薪酬結構之后，你已經能夠據此判斷出公司工作的完善程度。那么你可以根據這些信息，結合自己的預期，做一個有利于自己的計算和判斷。當然很多信息、預案是需要在面試之前去做收集、準備的。
3、此時，是你表現誠意的時候，應該把自己的計算結果坦率的告訴給hr，讓hr在付出信息之后，能夠順利的獲得相應的回復。此時的任何滑頭、油嘴、小聰明，都是不職業、不尊重對方的。會影響錄用。
4、如果此時談判順利向下進行，你也不用后悔報少了，因為這就是你入職時，你的價值。如果你認為虧大了，你可以在轉正時通過直系leader表示調整薪資水平的意愿，用你的試用期績效以及當前薪資預期薪資的差距來說話，并且，說出合理的理由。
4+、如果此時你的數字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的讓hr閉嘴，讓她請老板來決定。這就是你列舉自己數字來源的目的。如果薪資超限，就算你與hr費盡口舌，他也拿不到最終決定權，此時要跳出數額矛盾，把問題引導向決策權的矛盾，讓他幫你通向有決策權的領導，進而幫你拿下目標數額。
5、如果老板也無法給出你想要的數字，那么可以判斷，這個老板也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支持。那么，果斷終結談判會對雙方都有好處。
在此我想重點補充的是，面試時，在技巧之上，更重要的其實是誠實和尊重。
任何使用技巧，制造假信息欺騙面試官的嘗試，都會成為反過來傷害自己的武器。
或者是在入職之后面對高出自己承受能力的壓力；
或者是直接過不了公司的背景調查關（制度完善的公司可能會有背調，而面試時hr不一定會聲明）；
最嚴重是在入職工作后，公司因為發覺你的不誠實行為而對你做出的處罰，這可能會讓你賠了夫人又折兵。
我們可以通過一些技巧，規避沖突，實現利益的最大化。
但是一切技巧的前提，就是誠實。
最后
面試的本質仍然是人和人打交道。千萬不要只記得一個套路就打遍天下hr。
隨機應變，時刻觀察hr的反應，收集hr傳遞出來的信息，然后做出針對性的應對，才是面試成功，拿到一份好offer的關鍵。
此時，hr需要先回答我這個結構問題，才能得到我的答復
一般，答案會類似下面
福利：五險一金
月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等
年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金（m和n不一定都有，而且多數企業只講個范圍）
漲薪：一年兩次調薪考核，時間是每年的4月和10月。但是主要依據KPI完成情況，不保證人人普調。
期權、股票：如有會詳細說明計劃。說會有但沒有明確計劃的，都是忽悠。
在hr給出類似以上的答案之后
我已經能夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數額框架如何組成。
順便一說：
此時可以借機了解一些非必要的信息，看溝通的順暢程度定。
比如
晉升制度：每年2次晉升考核，時間是每年的1月和7月。自己申請，直系leader申報，考核委員會統一面試。
培訓制度：X級以上員工每年享受XXXX元額度及XX天時間的帶薪培訓計劃，課程由公司指定也可自選。
休假制度：試用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年開始每年+5天。產假/陪產假XX天，婚假/喪假XX天，事假/病假時工資計算標準。
考勤制度：標準工作時間早9點到晚6點，指紋考勤，彈性工作制，早晚考勤時間達到8小時即可。最晚上班時間9點半，超出算遲到。3次以內罰款，3~10次公司通報，10次以上公司有權利解聘。
加班/值班制度：加班需要申請，直系leader審批。工作日加班積累小時數可調休，周末加班雙薪，節假日三薪。工作日加班到X點之后，打車費/晚餐費可在X額度內報銷。值班算/不算加班。
其他福利：免費零食、公司包場員工免費的體育活動、固定組織的團體帶薪旅游等。
一般，這些信息會在新員工培訓時講，在面試階段是非必要信息。能聊出來最好，沒有也不強求。
此時，我會按自己期望的年收入，做一番心算，然后告訴hr，按公司框架來說，我期望的月薪是稅前XXXX元。
如果hr說很難，或者好奇這個數字的來源，我會說
1、我前一份工作的薪酬水平；
2、我預期的漲幅；
3、我將入職崗位的價值；
4、我與這個崗位的匹配度，以及我在這個崗位上能貢獻的額外價值以及獲得的額外成長。
以上等等因素列舉之后，基本上我的價值判斷就已經很客觀，hr無力再砍了。剩下的就是給相關負責的老板（CXO，或VP之類的角色）報批了。如果老板們還是給不出，那么果斷抱歉再見。
注：技巧
談薪資時，如果你手里有其他公司的OFFER做競爭，會刺激當前企業給出超出預期的好結果。
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按以上方式回答的技巧在于：
1、在第一輪交流時，你先是規避了矛盾核心——說出薪酬的數額——而是把矛盾焦點轉移到了公司的薪酬福利制度上。這個制度是hr熟知的，并且對于一個公司是屬于固定制度的，密級不高的信息。所以hr會在無力反抗的時候，把這個信息回復給你。
1+、如果在第1步時，hr拒絕提供薪酬結構。那么請相信，這個公司在任何方面都不會靠譜。果斷抱歉走人。
2、在你掌握了公司的薪酬結構之后，你已經能夠據此判斷出公司工作的完善程度。那么你可以根據這些信息，結合自己的預期，做一個有利于自己的計算和判斷。當然很多信息、預案是需要在面試之前去做收集、準備的。
3、此時，是你表現誠意的時候，應該把自己的計算結果坦率的告訴給hr，讓hr在付出信息之后，能夠順利的獲得相應的回復。此時的任何滑頭、油嘴、小聰明，都是不職業、不尊重對方的。會影響錄用。
4、如果此時談判順利向下進行，你也不用后悔報少了，因為這就是你入職時，你的價值。如果你認為虧大了，你可以在轉正時通過直系leader表示調整薪資水平的意愿，用你的試用期績效以及當前薪資預期薪資的差距來說話，并且，說出合理的理由。
4+、如果此時你的數字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的讓hr閉嘴，讓她請老板來決定。這就是你列舉自己數字來源的目的。如果薪資超限，就算你與hr費盡口舌，他也拿不到最終決定權，此時要跳出數額矛盾，把問題引導向決策權的矛盾，讓他幫你通向有決策權的領導，進而幫你拿下目標數額。
5、如果老板也無法給出你想要的數字，那么可以判斷，這個老板也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支持。那么，果斷終結談判會對雙方都有好處。
在此我想重點補充的是，面試時，在技巧之上，更重要的其實是誠實和尊重。
任何使用技巧，制造假信息欺騙面試官的嘗試，都會成為反過來傷害自己的武器。
或者是在入職之后面對高出自己承受能力的壓力；
或者是直接過不了公司的背景調查關（制度完善的公司可能會有背調，而面試時hr不一定會聲明）；
最嚴重是在入職工作后，公司因為發覺你的不誠實行為而對你做出的處罰，這可能會讓你賠了夫人又折兵。
我們可以通過一些技巧，規避沖突，實現利益的最大化。
但是一切技巧的前提，就是誠實。
最后
面試的本質仍然是人和人打交道。千萬不要只記得一個套路就打遍天下hr。
隨機應變，時刻觀察hr的反應，收集hr傳遞出來的信息，然后做出針對性的應對，才是面試成功，拿到一份好offer的關鍵。
公安備案號：34080202000488