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        醫療行業商務經理

        來源:皖江人才網 時間:2025-01-22 作者:皖江人才網 瀏覽量:

        姓名: 張*****

          性別: 男

          年齡: 31

          婚否: 未婚

          國籍: 中國

          移動電話: 86-1391*********** (上海)

          email: *************@yahoo.com.cn

          career goal: 營銷管理、商務發展、投資、咨詢

          自 我 評 價

          10年以上工作經驗在快速消費品市場、包裝工業品行業以及醫療用品滅菌行業;
          
          創造性思維和決策,彈性適應能力承受巨大的工作壓力;
         
          出色的溝通和管理能力和敏銳的商機意識,新產品、新市場的調研/拓展能力;

          熟悉相關行業外資和本土企業的市場運作方式和競爭策略;

          專業的市場營銷戰略知識在理論和實踐方面,積極樂觀和團隊合作精神;

          致力于成為營銷管理和創新的領導者,保持對市場變化的敏感度和快速反映能力。

          教育狀況

          英國*******商學院 工商管理碩士 mba

          ranked among the world’s top 100 business schools (economist 2004); ranked in the uk’s top 15 business schools (financial times 2001)

          *********法學院  經濟法專業本科 / 全國

          律師資格

          工作經驗

          **********有限公司 (2004-至今)中國

          商務經理

          全球最大的醫療用品滅菌消毒服務公司

          主要服務客戶: (b2b) 強生、碧迪、百特、凱迪納等

          匯報線:gm / 歐洲市場銷售副總裁

          下屬:客戶服務/商務支持

          職責:

          研究中國市場狀況和投資環境,分析競爭情況、評估商業投資機會,向董事會和歐洲總部提供可行性研究報告;

          負責整個中國市場的投資分析和商務運作;參與電子束項目(投資1200萬歐元)的建設/完成,并直接推動環氧乙烷項目的立項(投資1500萬歐元)
        制定市場營銷戰略,包括市場定位、推廣、客戶開發計劃、年度銷售預測和成本費用預算;

          建立、維護與重點客戶的戰略合作伙伴關系,提供整套的滅菌解決方案、微生物

          測試和物流等增值服務;

          ******(中國)有限公司 (1999-2002)

          區域銷售經理

          澳洲最大的啤酒飲料公司之一

          匯報線:銷售總監

          下屬:銷售主管/代表、推廣主管/代表,促銷人員

          職責:

          負責蘇南地區的高檔和主流品牌啤酒的市場營銷;

          分析市場和競爭對手狀況,制定年度銷售計劃和費用預算;

          招聘、培訓銷售推廣人員,建立團結和富有戰斗力的銷售隊伍;

          設計、執行市場廣告和促銷活動;

          開發、管理經銷商和重點客戶,建立完善和維護通路銷售渠道。

          成就:

          在高檔啤酒市場,與國際品牌的競爭中建立良好的品牌知名度和忠誠度。比如,成功的攻擊市場領導者國際著名品牌的產品線和渠道的薄弱處,通過搶占夜場銷售渠道快速推廣品牌知名度,然后順利進入餐飲超市等渠道;

          率先開拓農村及二級城市市場,建立了‘蛛網式’分銷渠道,獲得較高的投資回報率;

          在主流啤酒市場,經受殘酷的市場競爭和不計其數的國產品牌。采取了先進的市場營銷理念,比如‘深度分銷’和‘區域化管理’,在提高市場覆蓋率和占有率的同時防止跨區銷售和低價銷售行為;

          在有限的預算條件下成為區域性行業前三名競爭者,引領著市場營銷和促銷的創新活動。比如,成功執行了‘反季節促銷’,‘捆綁式銷售’和‘連鎖店鎖定計劃’等。

          *******食品有限公司

          臺灣最大的食品集團

          主要產品:**系列方便面、飲料等

          匯報線:總經理

          下屬:銷售主管/代表、推廣促銷主管/代表,財務人員,倉儲運輸人員

          職責:

          負責蘇州地區的市場營銷和蘇州分公司的管理工作,包括銷售、推廣、財務和倉儲運輸。

          成就:

          建立獨特的雙系統銷售網絡,包括直銷渠道和經銷商代理渠道。協調兩種渠道結構,深度覆蓋目標市場;

          開發重點客戶和特殊通路渠道,比如,率先開拓了獨占性的封閉銷售場所,如監獄、看守所等特通點,取得良好效果并被總部在全國市場推廣;

          成功上市‘統一100’和冰紅茶,并取代康師傅成為當地市場的領導者在1996年;

          營業額從人民幣70萬/月提升到350萬/月,并成為第一個實現盈利的分公司在1997年。

          專業技能 / 培訓狀況

          精通microsoft xp office 辦公軟件 (word, excel and powerpoint)

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