有個秘密不知道你是否了解，雇主們一開始總是不愿意開出最佳薪水，那些懂得談判的應聘者，總能賺到更多。當然，出色的談判過程也更讓人相信，你是一個強有力的工作競爭者，優秀的雇員。
“我們發現，那些通過各種方法為自己爭取薪水的人，會被雇主認為是更有價值的，因為他們很清楚了解并展現出公司雇傭他們后，他們所能為公司帶來的技術和能力。” 南衛理公會大學考克斯商學院企業戰略副教授robin pinkley說。
事實上，在第一次面試前，你就可以開始為自己的“薪水談判”打基礎了，讓我們一步步給你提供指導：
面試過程中：
做足調查工作：面試前，了解該公司的工資幅度、福利以及整個行業的工資幅度。同時，還要了解整個公司、它的競爭對手和整個行業的發展情況。之后，想清楚你想從這份工作中獲得什么，包括工資福利或是向上發展空間和機遇。這些信息對于面試和“薪水談判”來說，都是非常重要的。
不要太早談“薪”：太早談“薪”你就很難勝利了。談薪水的最佳時機，是雇主已經徹底“愛上”你的時候。因為，在此之前，你只是眾多容易被忽視的競爭者中的一個。但一旦雇主決定你就是這份工作的最佳人選，問題就變成了——如何成功地雇傭到你。
避免“薪水陷阱”：robin認為，雇主和應聘者雙方在這個過程中都在選擇是否繼續，和誰繼續。對于雇主來說，只會選擇他們中意的人選繼續談判，同時傾向于虛報公司薪水范圍，將其幅度降低，因為他們不愿意自己的薪水支出超標。“我個人傾向于將‘薪水’這個問題獨立出來，先想清楚我能在多大程度上為這個企業帶來價值、我是否確定要為這個職位貢獻力量等問題。直到確定這一切的時候，我才會將話題帶到‘薪水’。對于雇主來說，也是一樣的。”
如果雇主一直想要一個你對薪水的期待值，你可以根據自己的調查，談談行業內標準的幅度范圍，而不是具體的數字。
在給offer時：
先發制人：嘗試在雇主開口之前談“薪”，這樣就可以在你的控制下開始“薪水談判”。要記住，整個談判過程都將會基于最開始提出的那個價碼。
不要太快答應：雇主總會在給出工作的同時，給出薪水價位，即使你很喜歡這份工作，也絕對不要立刻說“yes”。“我總會讓自己緩一緩，試圖獲得更高的薪水。” robin說，“告訴雇主，你會在限定的時間內給出答復。”
讓他們嫉妒：如果你還參加了其他面試，可以主動聯系其他可能的雇主，告訴他們你手上的offer，看看是否能加速他們面試的進程，或者促使他們直接給你offer。永遠記住，擁有很多offer讓你更吸引人。當必須答復第一個雇主時，提及其他雇主對你的興趣，以提升你的價值，但千萬別捏造offer，因為確認offer太容易了。
說出你的期望：告訴雇主你想從這份工作中獲得什么，無論是薪水、福利還是工作機會和空間。“可能是你的工作時間、靈活性或是工作地點、你的職責和管轄范圍，可能是你的職務，無論是什么，都能感受到你的價值。”管理咨詢智囊團赫爾曼集團（herman group）主席joyce gioia說。
關于“額外收益”的談判：如果雇主無法給出你想要的薪水，想想是不是有額外的收益能增加你所獲得的收入，比如要求提供更多培訓，這將會對你的長期“適銷性”非常有利。
量化你的價值和表現： 用可計量的方法展現你的價值，比如你能為你的公司節約多少成本，或者你的項目會為公司提升多少利潤。然后準確地告訴雇主，你希望在新的崗位上承擔多大的責任。
為了彰顯你在工作表現上的信心，你可以增加一些未來可能所需的臨時費用。你可以向雇主申請半年一次薪水評估而不是一年或者年終獎。“這表示你對自己很有信息同時保證能夠做到你所承諾的。”robin說，“你相信你自己能夠為公司帶來極為重要的作用和價值。”
公安備案號：34080202000488