薪水談判時你所提出的要求不僅影響你能賺多少錢，同時也能讓你的未來雇主了解你談判的能力——這可是你被雇傭之后能迅速運用于工作的能力。
對于很多美國人來說，薪水談判并不是一件自然而然的事。"perfect phrases for negotiating salary and job offers: hundreds of ready-to-use phrases to help you get the best possible salary, perks, or promotion"的作者matthew deluca說，“我們國家的大多數(shù)人并不習慣討價還價，但是如果不討價還價，你就沒法獲得你應該得到的。”
"perfect phrases"這本書解釋了如何做薪水談判，但是deluca的建議也可以應用到合同和工程款項的談判中去。這兩種情況下，談判的雙方都是想獲得最有利于自己的、效用最大化的價格。
deluca說，為了獲得高薪，你必須在得到自己想要的之前，不停地談，無論是關(guān)于底薪，之前的工資比對，還是公司應當為你負擔的撫養(yǎng)小孩的費用。
“當拿到工作邀請時，你提出的任何問題都包含風險，但提問總是更好的。因為如果公司沒有給出承諾，那就不太好了。如果公司連問題都不能容忍，那你需要明白你將來會面臨什么。”
也許可以將薪水談判當作一次讓你“發(fā)光“的機會。“坐在你對面的人在評價估你。” deluca說道。“這是展現(xiàn)你應對外部世界精明干練的絕好機會。當你拿到工作邀請時，不要松一口氣，你還應當保持緊張狀態(tài)。但是也要有自信，因為他們已經(jīng)給了你工作邀請了。”
為了確保你能獲得你所應得的一切，deluca建議問以下10個問題：
1、“謝謝，請問這是公司給出的工作邀請么？”
通過表達感謝，展現(xiàn)你是職業(yè)且有禮貌的，并且迅速確定你是否真的拿到了正式的工作邀請。
2、“這能再協(xié)商么？”
一旦薪水開始被提及，就可以開始詢問對方是否能提供更多了。如果他們說“不”，那么你可以繼續(xù)協(xié)商其他項目。
3、“這僅僅只是基本工資么？”
問問提供給你的數(shù)字是全部薪水還是基本工資。讓面試官知道，你對獎金等的細節(jié)、股權(quán)感興趣，然后就能打開一些關(guān)于額外津貼機會的話題了。
4、“最晚什么時候答復你們？”
不要立刻接受工作邀請。在我們社會中，你考慮周全，會被認為更有價值。另外，這可以增加一些時間讓你思考你的談判戰(zhàn)略。你可以說：“這是一份很好的工作機會，我非常想要，但以我的經(jīng)驗，我需要更深入的思考來給你一個準確的答復。“千萬不要說你要回去和伴侶討論一下，你需要表現(xiàn)得自信且有自我決斷的能力。
5、“我能獲得書面工作邀請么？”
不要接受任何非書面的工作邀請。不是每個人都是誠實的。如果你只是因為一個口頭工作邀請而辭職，那么有可能會發(fā)現(xiàn)自己陷入又沒有工作又沒有資源的窘境。
6、“會有其他形式的獎勵么？”
如果他們說沒有，那么你可以回答說“不要緊，我只是隨口問問。“薪水不能談判并不代表其他部分不能談判，你可以申請彈性的工作時間，遠距離工作，或者任何你覺得對你重要的東西。
7、“什么時候入職？”
這是再次確認這個工作邀請的方式。很多人希望你能立刻入職，但如果你同意這樣做，他們又會很失望。因為如果你能立刻離開現(xiàn)在的雇主，那么他們會擔心你是否也會對他們這樣做。如果你不是陷入失業(yè)期而轉(zhuǎn)換工作，那么花一些時間結(jié)束你目前的工作，然后給自己放一個假吧。
8、“我可以要一份職位說明么？”
這個問題能驗證你將要做的這份工作內(nèi)容和你在面試時候與對方商量的是一致的，并且確保這是一份你能夠勝任的工作。
9、“什么時候會有績效評估？如何評估？在績效評估的基礎(chǔ)上，會有加薪么？”
什么時候會被評估以及什么時候能夠加薪是兩個問題。這兩件事通常，但也不是總是完全相關(guān)。
10、“能為我提供關(guān)于福利的細節(jié)嗎？什么時候開始有福利？”
如果你目前公司的醫(yī)保將在新公司的醫(yī)保計劃開始前結(jié)束，那么你可以和新雇主就在cobra的舊政策下繼續(xù)的花費進行談判。
如果你提出了以上這十個問題，請記住，除了收集更多信息外，你是在向你的新雇主展現(xiàn)你是一個優(yōu)秀的談判者。deluca 說：“你需要讓他們知道他們給你工作邀請是明智的，因此你也一定不會很便宜。”
公安備案號：34080202000488