和雇主“談薪”不僅影響到你能賺多少，同時能讓你的未來雇主看出你談判的能力，這是一旦你被雇傭之后能迅速運用于工作的。
對于很多美國人來說，“談薪”并不是一件很自然的事兒。《談薪的最好途徑：各種幫你獲得最佳薪水、最佳升職方案》的作者馬修·德魯卡（Matthew DeLuca）說，“很多美國人不喜歡討價還價，但是如果不討價還價，你沒法獲得你應(yīng)該得到的。”
好的“談薪”方法很多，德魯卡建議可以采用建立聯(lián)系和以項目為基礎(chǔ)的談判方式。每個案例中，談判的雙方總想獲得最有利于自己的、效用最大化的薪水。
為了獲得最高薪水，你必須在得到自己想要的之前，不停地談，無論是關(guān)于底薪，之前的工資比對，還是公司應(yīng)當(dāng)為你負(fù)擔(dān)的撫養(yǎng)小孩的費用。德魯卡說：“當(dāng)給出offer時，你提出的任何問題都包含風(fēng)險，但提問總是更好的。因為如果公司沒有給出承諾，那就不太好了，如果公司連問題都不能容忍，那你知道你將來會面臨著什么。”
也許可以將薪酬談判當(dāng)做一次你“發(fā)光”的機會。“坐在你桌子對面的人在評價你呢。”德魯卡說，“這是展現(xiàn)你應(yīng)對外部世界敏捷程度的絕好機會。當(dāng)你拿到offer時，不要讓你的分?jǐn)?shù)下降了，你始終還在評價線上，請保持自信，因為他們終將給你offer的。”為了確保你能獲得你所應(yīng)得的一切，德魯卡推薦了以下10個問題，供你參考。
1、“謝謝，請問這是公司給出的工作offer了么？”
這句問句顯示出你是非常職業(yè)化的，被修飾過的，同時又非常禮貌地表達(dá)了感謝。同時，還能迅速確定你是否真的拿到了正式的offer。
2、“這還能再協(xié)商么？”
一旦薪酬開始被提及，詢問對方是否能提供更多的工資基本就沒什么問題了。如果他們說“不”，那么你可以繼續(xù)談?wù)撓乱粋€話題。
3、“這只是基本工資么？”
問問是否你被給到的工資是基本工資，還是已經(jīng)加入了與績效相關(guān)的獎金。這樣能讓面試官知道，你對獎金等的細(xì)節(jié)感興趣，還有股權(quán)，甚至是一些關(guān)于你升職或拿到額外分紅的機會。
4、“最晚什么時候答復(fù)你們？”
千萬不要立刻接受工作offer。在社會中，如果你想的越多，會被認(rèn)為越有價值，越有思考判斷力。另外，可以增加一些時間來思考你的談判戰(zhàn)略。你可以說：“這是一份很好的工作，我非常想要，但以我的經(jīng)驗，我需要更深入的思考來給你一個準(zhǔn)確的答復(fù)。千萬不要說你要回去和伴侶討論一下，你需要表現(xiàn)得自信且有自我決斷的能力。
5、“我能獲得書面offer么？”
不要接受任何非書面的offer。不是每個人都是誠實的。如果你只是因為一個口頭offer而辭職，那么有可能會發(fā)現(xiàn)自己陷入又沒有offer又沒有資源的窘境。
6、“會有協(xié)議的獎金么？”
如果他們說沒有，那么你可以回答說“不要緊，我只是隨口問問。“薪酬不能談判并不代表其他部分不能談判，你可以申請彈性的工作時間，通訊補貼，或者任何你覺得對你相對重要的東西。
7、“什么時候開始入職？”
這是再次確認(rèn)這個offer的另一種方式。很多人希望你能立刻入職，但如果你同意這樣做，他們又會很失望。如果你能立刻離開現(xiàn)在的雇主，那么他們會擔(dān)心你是否也會對他們這樣做。如果你不是陷入失業(yè)期而轉(zhuǎn)換工作，那么花一些時間很好地結(jié)束你目前的工作，然后給自己放一個假吧。
8、“我可以要一份職位介紹么？”
這個問題能驗證你將要做的這份工作內(nèi)容和你在面試時候與對方商量的是一致的，則這是一份你能夠勝任的工作。
9、“多久會有績效考核？在績效考核的基礎(chǔ)上，會有加薪么？”
這些問題能衡量你什么時候會被評價以及什么時候能夠加薪。這兩件事兒通常，但也不是總是完全相連的。
10、“能為我提供關(guān)于福利的進(jìn)一步細(xì)節(jié)信息嗎？什么時候開始有福利？”
如果你目前公司的醫(yī)保將在新的公司的醫(yī)保開始期限前結(jié)束，那么你可以和新雇主就額外的醫(yī)療費用進(jìn)行一些談判。
如果你提出了以上這十個問題，請記住，除了收集更多信息外，你是在向你的新雇主展現(xiàn)你是一個優(yōu)秀的談判者。“你需要讓他們知道你比他們給你的工作所要求的更聰明，因此你一定不會很便宜。”
公安備案號：34080202000488